Här hittar du de mest lästa blogginläggen 2015

Du har väl inte missat vår topplista där vi samlar de mest populära och lästa blogginläggen för 2015. Om du får lite tid över och vill ha massa smarta tips och kloka råd så är topplistan något för dig!

Så istället för att leta, söka eller googla fram bra artiklar så rekommenderar vi dig att ta en titt på vår topplista.
 
Topplistan är framtagen utifrån de femton mest lästa blogginläggen under 2015. Det innebär att listan kommer att förändras under året så att du alltid hittar de senaste och mest populära artiklarna här.  

För att komma till Topplistan kan du klicka på länken nedan. 
 

Om du vill besöka Topplistan från ett specifikt blogginlägg eller startsidan på bloggen då hittar du Topplistan i högerspalten, se nedan. 
 

Snart vankas det sommar och semester vilket innebär ett perfekt tillfälle för dig att läsa de inlägg som kan ge dig och ditt företag nya idéer och en knuff i rätt riktning. Leta upp solglasögonen och hitta en skön plats där du kan luta dig tillbaka och läsa!

// Johanna Bohlin
Community Manager

Du har väl inte missat vår topplista där vi samlar de mest populära och lästa blogginläggen för 2015. Om du får lite tid över och vill ha massa smarta tips och kloka råd så är topplistan något för dig!

Så istället för att leta, söka eller googla fram bra artiklar så rekommenderar vi dig att ta en titt på vår topplista.
 

Topplistan är framtagen utifrån de femton mest lästa blogginläggen under 2015. Det innebär att listan kommer att förändras under året så att du alltid hittar de senaste och mest populära artiklarna här.  

För att komma till Topplistan kan du klicka på länken nedan. 
 

Om du vill besöka Topplistan från ett specifikt blogginlägg eller startsidan på bloggen då hittar du Topplistan i högerspalten, se nedan. 
 

Snart vankas det sommar och semester vilket innebär ett perfekt tillfälle för dig att läsa de inlägg som kan ge dig och ditt företag nya idéer och en knuff i rätt riktning. Leta upp solglasögonen och hitta en skön plats där du kan luta dig tillbaka och läsa!

// Johanna Bohlin
Community Manager

Gotlands Surfcenters hemsida förmedlar en känsla som säljer!

Genom att presentera bild och text i olika sektioner har Gotlands Surfcenter skapat en lättnavigerad och attraktiv hemsida. Den rena och luftiga layouten gjorde det också lätt att utse Gotlands Surfcenter till ”Månadens hemsida”!

Majoriteten av bokningarna hos surfcentret görs via hemsida. Därför behöver och får den mycket kärlek och omtanke. Hemsidan ska utvecklas och vara den perfekta entrén till Gotlands Surfcenters vind- och vattenburna utbud av äventyr och upplevelser.
Att driva sitt eget företag ger frihet

Carl Ewald driver sedan 2004 Gotlands Surfcenter tillsammans med sin fru Kattis Ewald. Då fick paret nämligen en möjlighet att börja sälja badkläder från ett större varumärke som är specialiserade på surfkläder och med det tog resan fart. Det började med butik och kiteskola på Gotland och i Åre och numer ingår även träningsresor, café och camping i verksamheten.

Det absolut bästa med att driva eget är enligt Carl:
 
“Möjligheten att styra ditt liv precis som du vill ha det, efter dina egna villkor, idéer och drömmar. Att jag också får jobba med det jag gillar mest är bara en bonus.”

För att marknadsföra verksamheten har Carl och hans fru fyra hemsidor som de byggt på egen hand och kontinuerligt uppdaterar och underhåller.
 
Gotlands Surfcenter

Företaget startade: 2004
Antal medarbetare: 10 (säsongsanställda)

Säljer: Kitesurfingkurser, kitecamps, utrustning med mera och driver en camping och ett café.
Mest sålda/populära kursen: ”Zero to Hero” 4 dagars kitesurfing-camp.

Hemsidor på Hemsida24: www.arekiteskola.se, www.toftasodracamping.se, www.kreaktivtraning.se och www.gotlandssurfcenter.se.

Vilken känsla vill du förmedla?

En hemsida är ett levande projekt som hela tiden bör utvecklas. Gotlands Surfcenters hemsidan har haft olika utseende och sakta formats till hur den ser ut idag.

“Syftet med hemsidan är att spegla verksamheten på ett lättöverskådligt och informativt vis utan att vara tråkig. När våra besökare kommer in på hemsidan vill vi ge dem samma känsla som de får när de besöker oss på Gotland.”

“Ett smart sätt att börja bygga sin hemsida är att ta fram bilder som du gillar och som på ett bra vis förmedlar ditt budskap och sedan bygga hemsidan runt de bilderna.”

Att hemsidan är central för många verksamheter är det inget snack om. För Gotlands Surfcenter är den avgörande då 95 procent av alla bokningar sker via hemsidan.
 

En “one-pager” samlar allt på en sida
Gotlands Surfcenter har försökt att efterlikna en “one-pager” som under senare tid blivit allt mer populär! En så kallad “one-pager” är som namnet anger endast en sida och utan undersidor.  Det innebär att besökarna hittar all information på startsidan och att de får bläddra ner för se allt.

“Jag gillar själv sidor som är lättöverskådliga med lite text och bra bilder. Att hoppa runt bland undersidor är bara jobbigt och får mig att vilja gå vidare till en annan leverantör, butik eller vad det nu gäller. I vårt fall krävs det dock en viss struktur med undersidor för att få bra ordning i produktsortimentet. Det blir enklare för besökaren om vi skiljer på “kitesurfing camps” och kitesurfing kurser”, då båda produkterna kräver ganska mycket informativ text.”

Arbetet med hemsidan sker löpande vart efter det krävs uppdateringar. En gång per år gör Carl en större uppdatering av produkter, priser och bilder.

Vad är viktigast på hemsidan?
“Alla delar är lika viktiga. Jag försöker se hemsidan med olika ögon. För att få perspektiv är ett bra tips att pausa arbetet då och då för att sedan titta på hemsidan igen efter någon dag eller vecka. Under tiden går jag runt och funderar på det som är gjort hittills; vilka delar som känns bra och vilka som känns mindre bra. När jag startar arbetet igen är det enklare att hitta fel i strukturen eller rena missar.”
 

Se vad andra gör bra och låna idéer!
Det bästa med Gotlands Surfcenters hemsida är enligt Carl att den är enkel, rak på sak och fram förallt inspirerande. För att få inspiration, hitta nya idéer och uttryckssätt surfar Carl och hans fru mycket på andra hemsidor.

“Vi har tittat på hemsidor som presenterar allt från flygbolag till bildbyråer och färghandlare. Jag skulle rekommenderar alla att hämta inspiration från andra och jobba som en musiker. Det vill säga att “sno” lite snygga grejer här och där som du gillar. Klipp sedan ihop det hela till din egna låt. För mig kommer de mest originella bitarna på plats just när jag inspireras av andras idéer och lägger min egen touch på dem. Men kopiera inte ett koncept rakt av. Låt dig bara inspireras av andra för att sedan göra din egen grej.”

Ett fiffigt tips som sparar tid
Har du Hemsida24 som hemsideslevarantör då har Carl ett tips till dig.

“Att klicka på CTR+C och sedan CTR+V är väldigt effektivt. Skapar du en ny hemsida helt från ruta ett är det enklast att göra en egen mall som till exempel förstasidan. Sedan kopierar du den till dina undersidor. På så sätt håller du enkelt den röda tråden på alla sidor!”

Några avslutande och kloka ord från Carl.
 
“Personligheten är styrkan i ditt varumärke – i mitt fall är det dialekten. Se till att inte tappa din personlighet utan bygg ditt varumärke runt det. “

Tack Carl och Gotlands Surfcenter för att ni delade med er av erfarenheterna kring arbete med hemsidan!

Vill du ha mer information eller besöka hemsidan? Gotlands Surfcenter.

(Gotlands Surfcenter har använt mallen Moscow)
 

// Johanna Bohlin
Community Manager

Genom att presentera bild och text i olika sektioner har Gotlands Surfcenter skapat en lättnavigerad och attraktiv hemsida. Den rena och luftiga layouten gjorde det också lätt att utse Gotlands Surfcenter till ”Månadens hemsida”!

Majoriteten av bokningarna hos surfcentret görs via hemsida. Därför behöver och får den mycket kärlek och omtanke. Hemsidan ska utvecklas och vara den perfekta entrén till Gotlands Surfcenters vind- och vattenburna utbud av äventyr och upplevelser.

Att driva sitt eget företag ger frihet

Carl Ewald driver sedan 2004 Gotlands Surfcenter tillsammans med sin fru Kattis Ewald. Då fick paret nämligen en möjlighet att börja sälja badkläder från ett större varumärke som är specialiserade på surfkläder och med det tog resan fart. Det började med butik och kiteskola på Gotland och i Åre och numer ingår även träningsresor, café och camping i verksamheten.

Det absolut bästa med att driva eget är enligt Carl:
 

“Möjligheten att styra ditt liv precis som du vill ha det, efter dina egna villkor, idéer och drömmar. Att jag också får jobba med det jag gillar mest är bara en bonus.”

För att marknadsföra verksamheten har Carl och hans fru fyra hemsidor som de byggt på egen hand och kontinuerligt uppdaterar och underhåller.
 

Gotlands Surfcenter

Företaget startade: 2004
Antal medarbetare: 10 (säsongsanställda)

Säljer: Kitesurfingkurser, kitecamps, utrustning med mera och driver en camping och ett café.
Mest sålda/populära kursen: ”Zero to Hero” 4 dagars kitesurfing-camp.

Hemsidor på Hemsida24: www.arekiteskola.se, www.toftasodracamping.se, www.kreaktivtraning.se och www.gotlandssurfcenter.se.

Vilken känsla vill du förmedla?

En hemsida är ett levande projekt som hela tiden bör utvecklas. Gotlands Surfcenters hemsidan har haft olika utseende och sakta formats till hur den ser ut idag.

“Syftet med hemsidan är att spegla verksamheten på ett lättöverskådligt och informativt vis utan att vara tråkig. När våra besökare kommer in på hemsidan vill vi ge dem samma känsla som de får när de besöker oss på Gotland.”

“Ett smart sätt att börja bygga sin hemsida är att ta fram bilder som du gillar och som på ett bra vis förmedlar ditt budskap och sedan bygga hemsidan runt de bilderna.”

Att hemsidan är central för många verksamheter är det inget snack om. För Gotlands Surfcenter är den avgörande då 95 procent av alla bokningar sker via hemsidan.
 

En “one-pager” samlar allt på en sida
Gotlands Surfcenter har försökt att efterlikna en “one-pager” som under senare tid blivit allt mer populär! En så kallad “one-pager” är som namnet anger endast en sida och utan undersidor.  Det innebär att besökarna hittar all information på startsidan och att de får bläddra ner för se allt.

“Jag gillar själv sidor som är lättöverskådliga med lite text och bra bilder. Att hoppa runt bland undersidor är bara jobbigt och får mig att vilja gå vidare till en annan leverantör, butik eller vad det nu gäller. I vårt fall krävs det dock en viss struktur med undersidor för att få bra ordning i produktsortimentet. Det blir enklare för besökaren om vi skiljer på “kitesurfing camps” och kitesurfing kurser”, då båda produkterna kräver ganska mycket informativ text.”

Arbetet med hemsidan sker löpande vart efter det krävs uppdateringar. En gång per år gör Carl en större uppdatering av produkter, priser och bilder.

Vad är viktigast på hemsidan?
“Alla delar är lika viktiga. Jag försöker se hemsidan med olika ögon. För att få perspektiv är ett bra tips att pausa arbetet då och då för att sedan titta på hemsidan igen efter någon dag eller vecka. Under tiden går jag runt och funderar på det som är gjort hittills; vilka delar som känns bra och vilka som känns mindre bra. När jag startar arbetet igen är det enklare att hitta fel i strukturen eller rena missar.”
 

Se vad andra gör bra och låna idéer!
Det bästa med Gotlands Surfcenters hemsida är enligt Carl att den är enkel, rak på sak och fram förallt inspirerande. För att få inspiration, hitta nya idéer och uttryckssätt surfar Carl och hans fru mycket på andra hemsidor.

“Vi har tittat på hemsidor som presenterar allt från flygbolag till bildbyråer och färghandlare. Jag skulle rekommenderar alla att hämta inspiration från andra och jobba som en musiker. Det vill säga att “sno” lite snygga grejer här och där som du gillar. Klipp sedan ihop det hela till din egna låt. För mig kommer de mest originella bitarna på plats just när jag inspireras av andras idéer och lägger min egen touch på dem. Men kopiera inte ett koncept rakt av. Låt dig bara inspireras av andra för att sedan göra din egen grej.”

Ett fiffigt tips som sparar tid
Har du Hemsida24 som hemsideslevarantör då har Carl ett tips till dig.

“Att klicka på CTR+C och sedan CTR+V är väldigt effektivt. Skapar du en ny hemsida helt från ruta ett är det enklast att göra en egen mall som till exempel förstasidan. Sedan kopierar du den till dina undersidor. På så sätt håller du enkelt den röda tråden på alla sidor!”

Några avslutande och kloka ord från Carl.
 

“Personligheten är styrkan i ditt varumärke – i mitt fall är det dialekten. Se till att inte tappa din personlighet utan bygg ditt varumärke runt det. “

Tack Carl och Gotlands Surfcenter för att ni delade med er av erfarenheterna kring arbete med hemsidan!

Vill du ha mer information eller besöka hemsidan? Gotlands Surfcenter.

(Gotlands Surfcenter har använt mallen Moscow)
 

// Johanna Bohlin
Community Manager

Förbättra de här sidorna på din hemsida för fler kunder!

Det finns några sidor på hemsidan som nästan alla verksamheter använder sig av oavsett om du driver en kemtvätt, ett snickeri eller en e-butik. De sidor jag syftar på är startsidan, om oss och kontaktsidan.

Dessa tre sidor hör till de vanligaste på en hemsida och är därmed tre av de viktigaste sidorna. Eftersom de är just “vanliga” är de också lätt att ta dem för givet men faktum är att dessa sidor kan vara avgörande för om en potentiell kund väljer dig eller din konkurrent som leverantör!
Vad kan du göra annorlunda?

Hur mycket tid har du ägnat startsidan, om oss och kontakt? Kan du på rak arm svara på det? Känner du på dig att du ägnat sidorna minimalt med tid, då rekommenderar jag dig att ta del av vår serie där vi går igenom hur du bygger nya kundrelationer och stärker befintliga genom att optimera just de här sidor.

De tre sidor som vår serie går igenom har stor – ibland avgörande – betydelse för om en besökare väljer att bli din kund eller ej. Du vet själv hur det är när du för första gången besöker en hemsida.

Dels spelar det första intrycket, som du får via startsidan, stor roll.
När du tagit dig förbi där och konstaterat att företaget har vad du efterfrågar eller söker så är du ofta bra nyfiken på att få reda på mer om företaget. Och var hittar du den informationen? Jo, på sidan “Om oss”.
Som sista steg innan du beslutar dig för att köpa produkten kan det vara skönt att se var de utgår ifrån och hur du kan komma i kontakt med företaget om du först vill ställa frågor eller i det fall att något skulle gå fel och du behöver en kontaktperson.

Ja, för så ser faktiskt processen utför många av de kunder som besöker din hemsida! Genom att arbeta med de här tre sidorna ökar du möjligheten att dina besökare ska välja dig som leverantör och att de rekommenderar dig vidare till sina vänner och kollegor.

Ladda ner serien “De vanligaste sidorna på hemsidan”:
 
Ladda hem serien, skriv ut den eller läs den online, men gå igenom dina sidor och utvärdera dem utifrån tipsen och den respons du hitintills fått från dina besökare. Hur kan du lyfta och tydliggöra dina styrkor på dessa sidor för att locka nya kunder?

Du hittar även delarna i serien på bloggen:

Uppmana dina kunder att kontakta dig!
Bygg framgång med storytelling – berätta ditt företags historia
Är din startsida tillräckligt bra?

Tidigare serie:

Så gör du ett bra första intryck på dina kunder!
 

Vill du göra förändringar på din hemsida redan nu? Logga in här.
 

//Johanna Bohlin
Community Manager
 

Det finns några sidor på hemsidan som nästan alla verksamheter använder sig av oavsett om du driver en kemtvätt, ett snickeri eller en e-butik. De sidor jag syftar på är startsidan, om oss och kontaktsidan.

Dessa tre sidor hör till de vanligaste på en hemsida och är därmed tre av de viktigaste sidorna. Eftersom de är just “vanliga” är de också lätt att ta dem för givet men faktum är att dessa sidor kan vara avgörande för om en potentiell kund väljer dig eller din konkurrent som leverantör!

Vad kan du göra annorlunda?

Hur mycket tid har du ägnat startsidan, om oss och kontakt? Kan du på rak arm svara på det? Känner du på dig att du ägnat sidorna minimalt med tid, då rekommenderar jag dig att ta del av vår serie där vi går igenom hur du bygger nya kundrelationer och stärker befintliga genom att optimera just de här sidor.

De tre sidor som vår serie går igenom har stor – ibland avgörande – betydelse för om en besökare väljer att bli din kund eller ej. Du vet själv hur det är när du för första gången besöker en hemsida.

  1. Dels spelar det första intrycket, som du får via startsidan, stor roll.
  2. När du tagit dig förbi där och konstaterat att företaget har vad du efterfrågar eller söker så är du ofta bra nyfiken på att få reda på mer om företaget. Och var hittar du den informationen? Jo, på sidan “Om oss”.
  3. Som sista steg innan du beslutar dig för att köpa produkten kan det vara skönt att se var de utgår ifrån och hur du kan komma i kontakt med företaget om du först vill ställa frågor eller i det fall att något skulle gå fel och du behöver en kontaktperson.

Ja, för så ser faktiskt processen utför många av de kunder som besöker din hemsida! Genom att arbeta med de här tre sidorna ökar du möjligheten att dina besökare ska välja dig som leverantör och att de rekommenderar dig vidare till sina vänner och kollegor.

Ladda ner serien “De vanligaste sidorna på hemsidan”:
 

Ladda hem serien, skriv ut den eller läs den online, men gå igenom dina sidor och utvärdera dem utifrån tipsen och den respons du hitintills fått från dina besökare. Hur kan du lyfta och tydliggöra dina styrkor på dessa sidor för att locka nya kunder?

Du hittar även delarna i serien på bloggen:

Tidigare serie:

Vill du göra förändringar på din hemsida redan nu? Logga in här.
 

//Johanna Bohlin
Community Manager

 

25 tips för att komma i gång med din försäljning

Vi vet alla att försäljning är A och O. Varenda krona du tjänar kommer från dina kunder. Men ibland kan det vara svårt att hitta nya kunder. Och hur ska du göra för att på bästa sätt sälja in dina varor eller tjänster?

Behöver du hjälp med att komma i gång med din första försäljning eller vill du ha tips på hur du kan förbättra din nuvarande försäljning? Här följer 25 tips som kickar i gång din försäljning!
 
Försäljning – svårare än vad många tror!

Kanske har du en färdig produkt, produktbilder, utrustning och en hemsida men ingen försäljning – inga kunder. Tyvärr kommer försäljningen inte igång per automatik utan du måste arbeta för den. Det arbetet kan vara både frustrerande och tidskrävande men det är nödvändigt och på sikt kommer det hårda arbetet att betala sig.

Den första försäljningen – den första affären – är en av de mest utmanande uppgifterna i ett nystartat företag och många hinner lägga ner innan de ens kommer hit. Eller tvingas lägga ner för att de inte får igenom någon försäljning – de får inga kunder.

Här följer några sätt på hur du kommer igång med din försäljningen!
 

Dra nytta av sociala medier
“Syns du inte så finns du inte”, eller hur är det man säger? Precis likadant är det på nätet och här är sociala medier ett bra och kostnadsfritt sätt att synas. Starta en Facebook-sida för ditt företag. Berätta om dina nya produkter och vad som händer i företaget. Börja med att engagera ditt privata nätverk och be dem dela dina inlägg så att de får spridning!

Johanna tipsar: Det finns många sociala nätverk men engagera dig inte i alla. Fundera istället på var flest av dina potentiella kunder finns och satsa på det nätverket. Se också till att skapa inlägg som är värda att dela, som ger inspiration, innehåller erbjudanden, tävlingar eller produktnyheter!

3 företag som lyckats i sociala medier – så gör du!
 
Ge bort varuprover eller bjussa på tjänster
Att börja med att ge bort saker kan låta korkat men faktum är att det är riktigt smart! Att ge bort saker till utvalda personer gör att de börjar prata om produkten. Ett exempel skulle kunna vara att dina första tio kunder får “2 för 1” eller att du helt enkelt delar ut varuprover på stan eller under ett relevant event.
 
Se till att synas i pressen!
Att synas i tidningar både online och i tryckt version kan vara ett sätt att få fler att upptäcka dig och ditt företag. För att få publicitet i tidningen kan du prova att göra pressreleaser när det händer större saker i ditt bolag, exempelvis när ni har lanseringsfest eller när ni dragit in de första 100 kunderna eller liknade. Vad finns det som lokaltidningen kan finna intressant i ditt bolag? Tänk som en journalist.

Alternativ två är att annonsera i en lämplig tidning. Detta kostar ofta mer än vad det ger men kanske kan du få en bra deal och testa för att se vilket resultat just du får.
 
Hitta återförsäljare
Har du en produkt som kan säljas i av andra företag? Då finns det mängder av butiker som letar efter spännande produkter att utöka sitt sortiment med. Fundera på i vilka butiker du skulle vilja visa upp dina produkter och kontakta dem och hör om de är intresserade.
 
Testa och sälj i befintliga kanaler
Ett förslag skulle kunna vara att lägga upp några av dina produkter på Blocket, Ebay eller Tradera. Kanske finns det liknande säljkanaler i just din bransch? Det här kan vara ett sätt att kicka igång försäljningen och få folk att hitta till din hemsida.
 
Utbilda dig inom försäljning
För många småföretagare är själva säljet kanske inte den roligaste delen av jobbet men eftersom man i många fall är ensam i bolaget så faller den biten på dig själv, hur du än vrider och vänder på det. För att du ska få en bra start och känna dig tryggare är ett alternativ att hitta en utbildning inom försäljning! På så vis kan du få nya kunskaper och en bättre kundförståelse. Alternativet är att anställa någon som är duktig på att sälja!

Johanna tipsar: Att anställa en säljare kan låta dyrt men det finns andra ersättningsalternativ än traditionell månadslön. Exempelvis kan personen i fråga få en mindre provision på varje såld vara. Eller så kan du locka med lön när säljaren dragit in X antal kunder eller sålda produkter. Fundera över vad som skulle vara rimligt och se om du kan få någon duktig säljare på kroken!
 
Skapa och sprid videor
Filma dina varor eller tjänster och visa hur bra, smarta eller attraktiva de är. Lyft tips och trix och dela med dig av dina egna erfarenheter. Filmer delas gärna i sociala medier och gör att kännedomen om dina produkter enklare tar fart.
 
Be din leverantörer att promota dig
Kanske kan dina leverantörer skriva om dig i sina återförsäljarlistor eller berätta om ditt företag i sina nätverk och sociala medier?
 
Dra nytta av andras framgång
Leta upp personer som är experter eller trendsättare i din bransch eller varför inte någon känd och relevant bloggare. Kontakta dem och skicka sedan över några varuprover eller låt dem prova dina tjänster i utbyte mot att de skriver/pratar om dem i fall de har en positiv upplevelse.

Du kan också be någon av dessa att erbjuda en rabattkod i sina kanaler för att få in fler kunder. Oftast måste du då betala en mindre peng till bloggaren som promotar dina produkter.
 
Annonser i sociala nätverk
För att nå ut till fler på kort tid kan du annonsera i de sociala nätverk du är aktiv i, till exempel Twitter eller Facebook. Här kan du exempelvis lyfta goda kundexempel eller bilder som visar hur nöjda dina kunder är. Att lägga ut filmer där du demonstrerar dina produkter är också populärt!

Johanna tipsar: Tänk på att du kan välja att rikta dina annonser mot en specifik målgrupp. Var tror du dina potentiella kunder finns? Marknadsför dig sedan mot just denna grupp. Det kan också vara nyttigt att prova nya målgrupper för att se vilket resultat det ger.
 
Skilj på användare och köpare
Tänk igenom vilka som kommer att använda din vara eller tjänst och fundera sedan över vem det är som köper (betalar) och se till att du säljer in dina produkter till båda grupperna! Om du exempelvis säljer leksaker är det viktigt att både barnen och föräldrarna ser värdet i din vara.
 
Se till att du finns med i sökmotorerna
På din hemsida kan du optimera dina texter och rubriker så att sökmotorer som Google lättare hittar dig. Vilka nyckelord i din verksamhet är viktigast att lyfta och vad söker dina potentiella kunder på?

Johanna tipsar: Säljer du glasögon så får du tänka på att det som är “glasögon” för dig kanske är “brillor”, “bågar” eller “glajjor” för någon av dina kunder. Fundera på vilka synonymer som finns för dina produkter och vilka beskrivande ord som vanligen används till exempel: snygga brillor, trendiga glasögon och så vidare.

Har du din hemsida hos Hemsida24 har du också tillgång till en smart checklista som hjälper dig med sökmotoroptimering – Här hittar du mer information!
 
Börja sälja direkt när bolaget är startat!
Många påstår att du ska vänta in i det sista innan du börjar sälja. Jag säger det motsatta. Börja att prata om din produkt direkt och vilka behov eller önskningar den uppfyller. När du sedan släpper produkten finns redan ett intresse!
 
Prata med dina kunder
Träffa kunder eller potentiella kunder och bygg relationer. Ett bra sätt att förstå dina kunder bättre och få reda på hur du ska nå ut till fler är att faktiskt prata med dina dem. Gå ut på stan, ställ frågor, var nyfiken och dra lärdomar. Kanske inser du saker som hjälper dig att sälja bättre!
 
Hitta din unikitet!
Vad gör dina produkter unika? Tryck på vad du gör bättre än konkurrenterna i din sälj-approach. Det ska vara tydligt för kunderna varför de ska välja dina produkter. Förstår de inte det är det lättare för kunden att hålla sig till något de redan känner till.
 
Börja blogga
Genom att starta en blogg för ditt företag kan du visa på din expertis inom valt område, samtidigt som du kan lyfta nyheter och inspirera kunder. Genom att blogga folk får upp ögonen för dig och du visar på din expertis. Din blogg gör det även lättare för sökmotorerna att hitta dig!

​Företagsblogg – ett sätt att öka din försäljning
 
Skicka nyhetsbrev och erbjudanden per mail
När du bygger upp en maillista bygger du upp en databas med befintliga och potentiella kunder. Genom att exempelvis samla in mail-adressser genom en tävling får du möjlighet att återkoppla till dessa genom att skicka ut erbjudanden etc. Mailbomba inte!

​Därför bör du skicka nyhetsbrev & så här gör du!
 
Mässor och event!
Hitta tillfällen och aktiviteter där du tror att du kan hitta och möta dina kunder. Det kan vara mässor eller event som passar dina produkter. Eventuellt kan du delta som sponsor. Det behöver inte vara så avancerat eller kosta allt för mycket.
 
Gerillamarknadsföring
Kan du göra något marknadsinsats som väcker uppmärksamhet utöver det vanliga?

Så här beskriver Wikipedia gerillamarknadsföring:
“Typisk gerillamarknadsföring är oväntad, överraskande, okonventionell, potentiellt interaktiv och riktad för att nå målgruppen på oväntade platser. Syftet med gerillamarknadsföring är att skapa en unik, engagerande och tankeväckande effekt som gör att det blir ett spritt samtalsämne och skapar viral spridning.”

Kan du förstora din produkt, erbjuda dina tjänster på ett underhållande vis, eller hitta någon annan tvist som du kan använda dig av för att marknadsföra dina produkter? Kanske kan filmen nedan ge dig lite härlig inspiration!
 
Analysera din hemsidestatistik!
Det räcker om du bara har ett fåtal besökare. Kolla deras beteende på din hemsida och när du eventuellt tappar dem? På startsidan? Vad kan du göra för att förändra deras beteende? Kanske hjälper det att designa om startsidan med bättre produkterbilder, erbjudanden, hjälpvideos och så vidare.
 
Gör en marknadsundersökning
Om saker inte går som du tänkt dig eller för att eliminera eventuella problem i ditt sälj bör du göra en marknadsundersökning. Vad efterfrågar dina kunder? Vilka behov har de? Vad gillar de bäst med din produkt och varför ska de köpa den? Finns det något du kan göra annorlunda och bättre?

Johanna tipsar: Lämna svaren öppna annars är risken att du får de svar du vill ha men som inte hjälper dig att växa.
 
Härma konkurrenterna
Studera dina konkurrenter och ta reda på vad de har för knep och hur de formulerar sina budskap till kunden, både muntligen och visuellt. Låt dig inspireras av det du tycker är bäst och addera det i din egen säljprocess! Tänk på att inspireras inte är det samma som att plagiera konkurrenterna rakt av.
 
Locka med tävlingar!
Annordna tävlingar som lockar många och som lätt kan delas. Se till att tävlingarna är lätta att delta i! Kanske kan du även ge ett erbjudande till alla som deltar, exempelvis en “goodiebag” vid sin första beställning.
 
Var finns dina kunder?
Riktar du dina sälj och marknadsinsatser fel spelar det ingen roll hur duktig du är. Ta därför reda på var dina kunder finns. Alltså vilka är högst sannolikt mest intresserade av din produkt och var finns de? Se till att hänga på rätt ställen både online och offline.
 
Vad säljer du … egentligen?
Det du säljer är inte alltid din produkt, eller givetvis är det det men det som kunden betalar för är egentligen problemet den löser.

Ett klassiskt exempel är en borrmaskin. Det kunderna vill ha är ett hål och det är också vad det betalar för. Därav borde fokus ligga på hur lätt det är att göra ett hål eller hur många olika borr som följer med och hur du kan skifta storleken på hålen. Du förstår hur jag tänker!

Givetvis ska du inte sätta igång och jobba med alla tipsen samtidigt. Välj de som passar dig bäst och satsa på dem. Starta lämpligen med 3-5 tips. Prova tipsen var för sig och ha kontroll på vilka som ger resultat. Utvärdera och lägg extra krut på det mest framgångsrika alternativet!

Johanna tipsar: Jag skulle rekommendera dig att välja tre tips som du känner dig relativt bekväm med och två tips som är nya för dig och ligger utanför din trygghetszon. Allt eftersom din kundgrupp växer får du sedan hitta nya sätt att nå ut till potentiella kunder. Våga därför att prova nya marknadsföringsalternativ för att se hur de faller ut.

Du missade väl inte förra inlägget i denna serie? 9 smarta tips för dig som ska starta eget.
 

// Johanna Bohlin
Community Manager

Vi vet alla att försäljning är A och O. Varenda krona du tjänar kommer från dina kunder. Men ibland kan det vara svårt att hitta nya kunder. Och hur ska du göra för att på bästa sätt sälja in dina varor eller tjänster?

Behöver du hjälp med att komma i gång med din första försäljning eller vill du ha tips på hur du kan förbättra din nuvarande försäljning? Här följer 25 tips som kickar i gång din försäljning!
 

Försäljning – svårare än vad många tror!

Kanske har du en färdig produkt, produktbilder, utrustning och en hemsida men ingen försäljning – inga kunder. Tyvärr kommer försäljningen inte igång per automatik utan du måste arbeta för den. Det arbetet kan vara både frustrerande och tidskrävande men det är nödvändigt och på sikt kommer det hårda arbetet att betala sig.

Den första försäljningen – den första affären – är en av de mest utmanande uppgifterna i ett nystartat företag och många hinner lägga ner innan de ens kommer hit. Eller tvingas lägga ner för att de inte får igenom någon försäljning – de får inga kunder.

Här följer några sätt på hur du kommer igång med din försäljningen!
 

  1. Dra nytta av sociala medier
    “Syns du inte så finns du inte”, eller hur är det man säger? Precis likadant är det på nätet och här är sociala medier ett bra och kostnadsfritt sätt att synas. Starta en Facebook-sida för ditt företag. Berätta om dina nya produkter och vad som händer i företaget. Börja med att engagera ditt privata nätverk och be dem dela dina inlägg så att de får spridning!

    Johanna tipsar: Det finns många sociala nätverk men engagera dig inte i alla. Fundera istället på var flest av dina potentiella kunder finns och satsa på det nätverket. Se också till att skapa inlägg som är värda att dela, som ger inspiration, innehåller erbjudanden, tävlingar eller produktnyheter!

    3 företag som lyckats i sociala medier – så gör du!
     

  2. Ge bort varuprover eller bjussa på tjänster
    Att börja med att ge bort saker kan låta korkat men faktum är att det är riktigt smart! Att ge bort saker till utvalda personer gör att de börjar prata om produkten. Ett exempel skulle kunna vara att dina första tio kunder får “2 för 1” eller att du helt enkelt delar ut varuprover på stan eller under ett relevant event.
     
  3. Se till att synas i pressen!
    Att synas i tidningar både online och i tryckt version kan vara ett sätt att få fler att upptäcka dig och ditt företag. För att få publicitet i tidningen kan du prova att göra pressreleaser när det händer större saker i ditt bolag, exempelvis när ni har lanseringsfest eller när ni dragit in de första 100 kunderna eller liknade. Vad finns det som lokaltidningen kan finna intressant i ditt bolag? Tänk som en journalist.

    Alternativ två är att annonsera i en lämplig tidning. Detta kostar ofta mer än vad det ger men kanske kan du få en bra deal och testa för att se vilket resultat just du får.
     

  4. Hitta återförsäljare
    Har du en produkt som kan säljas i av andra företag? Då finns det mängder av butiker som letar efter spännande produkter att utöka sitt sortiment med. Fundera på i vilka butiker du skulle vilja visa upp dina produkter och kontakta dem och hör om de är intresserade.
     
  5. Testa och sälj i befintliga kanaler
    Ett förslag skulle kunna vara att lägga upp några av dina produkter på Blocket, Ebay eller Tradera. Kanske finns det liknande säljkanaler i just din bransch? Det här kan vara ett sätt att kicka igång försäljningen och få folk att hitta till din hemsida.
     
  6. Utbilda dig inom försäljning
    För många småföretagare är själva säljet kanske inte den roligaste delen av jobbet men eftersom man i många fall är ensam i bolaget så faller den biten på dig själv, hur du än vrider och vänder på det. För att du ska få en bra start och känna dig tryggare är ett alternativ att hitta en utbildning inom försäljning! På så vis kan du få nya kunskaper och en bättre kundförståelse. Alternativet är att anställa någon som är duktig på att sälja!

    Johanna tipsar: Att anställa en säljare kan låta dyrt men det finns andra ersättningsalternativ än traditionell månadslön. Exempelvis kan personen i fråga få en mindre provision på varje såld vara. Eller så kan du locka med lön när säljaren dragit in X antal kunder eller sålda produkter. Fundera över vad som skulle vara rimligt och se om du kan få någon duktig säljare på kroken!
     

  7. Skapa och sprid videor
    Filma dina varor eller tjänster och visa hur bra, smarta eller attraktiva de är. Lyft tips och trix och dela med dig av dina egna erfarenheter. Filmer delas gärna i sociala medier och gör att kännedomen om dina produkter enklare tar fart.
     
  8. Be din leverantörer att promota dig
    Kanske kan dina leverantörer skriva om dig i sina återförsäljarlistor eller berätta om ditt företag i sina nätverk och sociala medier?
     
  9. Dra nytta av andras framgång
    Leta upp personer som är experter eller trendsättare i din bransch eller varför inte någon känd och relevant bloggare. Kontakta dem och skicka sedan över några varuprover eller låt dem prova dina tjänster i utbyte mot att de skriver/pratar om dem i fall de har en positiv upplevelse.

    Du kan också be någon av dessa att erbjuda en rabattkod i sina kanaler för att få in fler kunder. Oftast måste du då betala en mindre peng till bloggaren som promotar dina produkter.
     

  10. Annonser i sociala nätverk
    För att nå ut till fler på kort tid kan du annonsera i de sociala nätverk du är aktiv i, till exempel Twitter eller Facebook. Här kan du exempelvis lyfta goda kundexempel eller bilder som visar hur nöjda dina kunder är. Att lägga ut filmer där du demonstrerar dina produkter är också populärt!

    Johanna tipsar: Tänk på att du kan välja att rikta dina annonser mot en specifik målgrupp. Var tror du dina potentiella kunder finns? Marknadsför dig sedan mot just denna grupp. Det kan också vara nyttigt att prova nya målgrupper för att se vilket resultat det ger.
     

  11. Skilj på användare och köpare
    Tänk igenom vilka som kommer att använda din vara eller tjänst och fundera sedan över vem det är som köper (betalar) och se till att du säljer in dina produkter till båda grupperna! Om du exempelvis säljer leksaker är det viktigt att både barnen och föräldrarna ser värdet i din vara.
     
  12. Se till att du finns med i sökmotorerna
    På din hemsida kan du optimera dina texter och rubriker så att sökmotorer som Google lättare hittar dig. Vilka nyckelord i din verksamhet är viktigast att lyfta och vad söker dina potentiella kunder på?

    Johanna tipsar: Säljer du glasögon så får du tänka på att det som är “glasögon” för dig kanske är “brillor”, “bågar” eller “glajjor” för någon av dina kunder. Fundera på vilka synonymer som finns för dina produkter och vilka beskrivande ord som vanligen används till exempel: snygga brillor, trendiga glasögon och så vidare.

    Har du din hemsida hos Hemsida24 har du också tillgång till en smart checklista som hjälper dig med sökmotoroptimering – Här hittar du mer information!
     

  13. Börja sälja direkt när bolaget är startat!
    Många påstår att du ska vänta in i det sista innan du börjar sälja. Jag säger det motsatta. Börja att prata om din produkt direkt och vilka behov eller önskningar den uppfyller. När du sedan släpper produkten finns redan ett intresse!
     
  14. Prata med dina kunder
    Träffa kunder eller potentiella kunder och bygg relationer. Ett bra sätt att förstå dina kunder bättre och få reda på hur du ska nå ut till fler är att faktiskt prata med dina dem. Gå ut på stan, ställ frågor, var nyfiken och dra lärdomar. Kanske inser du saker som hjälper dig att sälja bättre!
     
  15. Hitta din unikitet!
    Vad gör dina produkter unika? Tryck på vad du gör bättre än konkurrenterna i din sälj-approach. Det ska vara tydligt för kunderna varför de ska välja dina produkter. Förstår de inte det är det lättare för kunden att hålla sig till något de redan känner till.
     
  16. Börja blogga
    Genom att starta en blogg för ditt företag kan du visa på din expertis inom valt område, samtidigt som du kan lyfta nyheter och inspirera kunder. Genom att blogga folk får upp ögonen för dig och du visar på din expertis. Din blogg gör det även lättare för sökmotorerna att hitta dig!

    ​Företagsblogg – ett sätt att öka din försäljning
     

  17. Skicka nyhetsbrev och erbjudanden per mail
    När du bygger upp en maillista bygger du upp en databas med befintliga och potentiella kunder. Genom att exempelvis samla in mail-adressser genom en tävling får du möjlighet att återkoppla till dessa genom att skicka ut erbjudanden etc. Mailbomba inte!

    ​Därför bör du skicka nyhetsbrev & så här gör du!
     

  18. Mässor och event!
    Hitta tillfällen och aktiviteter där du tror att du kan hitta och möta dina kunder. Det kan vara mässor eller event som passar dina produkter. Eventuellt kan du delta som sponsor. Det behöver inte vara så avancerat eller kosta allt för mycket.
     
  19. Gerillamarknadsföring
    Kan du göra något marknadsinsats som väcker uppmärksamhet utöver det vanliga?

    Så här beskriver Wikipedia gerillamarknadsföring:
    “Typisk gerillamarknadsföring är oväntad, överraskande, okonventionell, potentiellt interaktiv och riktad för att nå målgruppen på oväntade platser. Syftet med gerillamarknadsföring är att skapa en unik, engagerande och tankeväckande effekt som gör att det blir ett spritt samtalsämne och skapar viral spridning.”

    Kan du förstora din produkt, erbjuda dina tjänster på ett underhållande vis, eller hitta någon annan tvist som du kan använda dig av för att marknadsföra dina produkter? Kanske kan filmen nedan ge dig lite härlig inspiration!
     

  20. Analysera din hemsidestatistik!
    Det räcker om du bara har ett fåtal besökare. Kolla deras beteende på din hemsida och när du eventuellt tappar dem? På startsidan? Vad kan du göra för att förändra deras beteende? Kanske hjälper det att designa om startsidan med bättre produkterbilder, erbjudanden, hjälpvideos och så vidare.
     
  21. Gör en marknadsundersökning
    Om saker inte går som du tänkt dig eller för att eliminera eventuella problem i ditt sälj bör du göra en marknadsundersökning. Vad efterfrågar dina kunder? Vilka behov har de? Vad gillar de bäst med din produkt och varför ska de köpa den? Finns det något du kan göra annorlunda och bättre?

    Johanna tipsar: Lämna svaren öppna annars är risken att du får de svar du vill ha men som inte hjälper dig att växa.
     

  22. Härma konkurrenterna
    Studera dina konkurrenter och ta reda på vad de har för knep och hur de formulerar sina budskap till kunden, både muntligen och visuellt. Låt dig inspireras av det du tycker är bäst och addera det i din egen säljprocess! Tänk på att inspireras inte är det samma som att plagiera konkurrenterna rakt av.
     
  23. Locka med tävlingar!
    Annordna tävlingar som lockar många och som lätt kan delas. Se till att tävlingarna är lätta att delta i! Kanske kan du även ge ett erbjudande till alla som deltar, exempelvis en “goodiebag” vid sin första beställning.
     
  24. Var finns dina kunder?
    Riktar du dina sälj och marknadsinsatser fel spelar det ingen roll hur duktig du är. Ta därför reda på var dina kunder finns. Alltså vilka är högst sannolikt mest intresserade av din produkt och var finns de? Se till att hänga på rätt ställen både online och offline.
     
  25. Vad säljer du … egentligen?
    Det du säljer är inte alltid din produkt, eller givetvis är det det men det som kunden betalar för är egentligen problemet den löser.

    Ett klassiskt exempel är en borrmaskin. Det kunderna vill ha är ett hål och det är också vad det betalar för. Därav borde fokus ligga på hur lätt det är att göra ett hål eller hur många olika borr som följer med och hur du kan skifta storleken på hålen. Du förstår hur jag tänker!

Givetvis ska du inte sätta igång och jobba med alla tipsen samtidigt. Välj de som passar dig bäst och satsa på dem. Starta lämpligen med 3-5 tips. Prova tipsen var för sig och ha kontroll på vilka som ger resultat. Utvärdera och lägg extra krut på det mest framgångsrika alternativet!

Johanna tipsar: Jag skulle rekommendera dig att välja tre tips som du känner dig relativt bekväm med och två tips som är nya för dig och ligger utanför din trygghetszon. Allt eftersom din kundgrupp växer får du sedan hitta nya sätt att nå ut till potentiella kunder. Våga därför att prova nya marknadsföringsalternativ för att se hur de faller ut.

Du missade väl inte förra inlägget i denna serie? 9 smarta tips för dig som ska starta eget.
 

// Johanna Bohlin
Community Manager

Så kommer du igång med din marknadsföring

Du har kommit på världens bästa affärsidé. Du har lyckats få ihop startkapitalet och kommit igång med din firma. Du kanske har fått dina allra första kunder. Men sen då? Vad gör du nu för att öka försäljningen?

I den här gästposten får du tips på hur du enkelt och kostnadseffektivt kommer igång med din marknadsföring och förhoppningsvis når fler kunder och samtidigt aktiverar dina befintliga kunder.
 
1. Identifiera din målgrupp
Marknadsföring handlar mycket om att säga rätt saker vid rätt tillfälle och göra det på rätt sätt. För att veta vad som är rätt behöver du först ta reda på vilka dina kunder är. Gör gärna en typisk kundprofil. Även om den inte stämmer för alla dina kunder och kan kännas lite fånig kan den hjälpa dig i ditt tänk. En kundprofil gör valen enklare när du ska jobba med din marknadsföring. Hur ser din drömkund ut?

Exempel på kundprofiler:

Sara, modemedveten tjej, 24 år
Använder mobilen väldigt mycket men inte för att ringa. Läser aldrig tidningar eller tittar på tablålagd TV men ser gärna Paradise Hotel och handlar mycket på nätet. Blir väldigt påverkad av vad som skrivs på de bloggar hon följer. Gillar att resa.
 
Gunilla, Småföretagare, 48 år
Brinner för sitt företag och jobbar mest hela tiden för att få det att funka. Försiktig med utgifter och noga med inköp. Följer nyhetssajter på nätet och i mobilen samt tittar ibland på TV. Vill gärna pröva produkter innan inköp och spontanhandlar därför inte så mycket på nätet.
 
Viktor, träningsintresserad kille, 29 år
Lägger mycket tid och pengar på allt som rör träning och idrott. Läser inte speciellt mycket men gillar att titta på spelvideor på Youtube och hänger ibland på olika forum. Har en Androidmobil och blir väldigt påverkad av sina kompisar.

Det här är bara några exempel men du måste så klart ta fram en eller flera kundprofiler som passar just din verksamhet. Har du tagit fram en grundprofil kan du sedan brodera ut den med fler detaljer och använda den som underlag när du jobbar vidare med din marknadsföring. Justera gärna profilen vart efter du märker att det behövs.

2. Lägg upp en enkel plan
För att din marknadsföring ska fungera bra över tid är det avgörande med en bra plan. Den behöver inte vara jätteavancerad men ett sätt kan vara att utgå från en kalender. Antingen en papperskalender eller en digital kalender. Fundera på hur ofta du ska göra aktiviteter och vilka tidpunkter som passar bäst. Ska du nå din målgrupp på kvällen när de sitter framför sin TV och läsplatta, på jobbet eller på väg till jobbet? Hur ofta behöver du synas och vilka tillfällen i livet är viktiga för dina kunder?

Exempel på en enkel plan för en klädbutik:

Varje tisdag
Ett erbjudande som bara gäller i början av veckan.
 
Varje fredag
Lyft fram en produkt som passar inför helgen.
 
Första onsdagen i månaden
Berätta om vilka nya produkter du fått in.
 
3 dagar innan varje REA-period
Påminn om att “snart börjar REAn”.
 
2 veckor innan jul
Gör en enkel julkampanj till exempel på temat “Handla alla julklappar på ett ställe”.
 
3 dagar innan alla hjärtans dag
Gör en ute i sista-minuten-kampanj till exempel på temat ”Köp 2 för 1”.

Hur ofta du ska göra aktiviteter och kring vilka ämnen växlar givetvis mellan olika verksamheter. Använd gärna den profil du tog fram som stöd för dina beslut och var inte rädd för att experimentera. Kom också ihåg att ha ett likadant uttryck i allt du gör så det märks att det är samma företag som talar hela tiden.
 

3. Välj dina kanaler
Det finns en mängd kanaler du kan välja för att hitta fram till dina kunder. Vissa kanaler kostar mycket pengar, som TV-reklam medan andra är så gott som gratis, till exempel ditt eget skyltfönster. Det gäller att välja en bra blandning av kanaler där du hittar en balans mellan kostnad och effekt. Tänk också på att välja kanal efter målgrupp. Riktar du dig mot äldre personer kanske inte Instagram är det smartaste valet, om du å andra sidan riktar dig mot unga människor är förmodligen en annons i Svenska Dagbladet verkningslös.
Tänk på den gamla sanningen; att mediet är budskapet.

Förslag på kanaler och hur du kan använda dem:

E-postutskick och nyhetsbrev

Billigt och extremt effektivt sätt att nå befintliga kunder. De bästa kunderna är oftast de återkommande. Skicka nyhetsbrev, erbjudanden och påminn om högtider via enkla utskick. Försök hålla utskicken hyfsat korta och ha med någon form av uppmaning i form av en knapp eller länk. Har du inte e-postadresser till dina kunder? Börja samla in dem!
 

Sociala medier

Starta en Facebook-sida eller ett Twitterkonto och posta nyheter och erbjudanden. Det är gratis och relativt enkelt att komma igång. Facebook lämpar sig för de flesta företag medan Twitter är bra för dem som är mer avancerade och har en teknisk inriktning. Andra sociala medier som också kan vara värda att titta på är Linkedin (mer professionella sammanhang), Instagram (lämpar sig väl för mat och mode), Snapchat (om din publik är väldigt ung) och Google+ (övervägande manliga och tekniskt intresserade användare). Nackdelen med sociala medier är att du kan tappa kontrollen över ditt budskap. För de flesta företag är den risken är värd att ta.
 

Din egna butik

Ikea brukar säga att deras bästa kanal är deras varuhus. Har du en fysisk plats för din verksamhet är den en utmärkt kanal som också är gratis att använda. Sätt upp en skärm eller tryck upp snygga budskap kring ditt företag och dina produkter. Lägg extra tid på skyltning eller be kunder skriva upp sig för ditt nyhetsbrev vid kassan.
 

SMS

Det kan vara störande med reklam-SMS. Men gör du det sällan, riktat och med ett bra erbjudande till kunden kan det fungera väldigt bra. Ett bra exempel på det är Nespresso som någon gång per år skickar ett SMS till befintliga kunder med ett erbjudande där de bjuder på frakten och du endast behöver svara “Ja” med ett SMS tillbaka för att bekräfta. Väldigt effektivt.
 

Tryckta annonser

Nu för tiden har en helsida i Dagens Nyheter inte alls samma effekt som förr vilket också avspeglar sig i prislappen. Har du en tydlig målgrupp som du vet faktiskt läser en viss tidning kan det fungera med en annons. Var dock noga med var du syns och hur annonsen ser ut.
 

Online annonsering

Via Google Ads och Facebook-annonser kan du nå ut på ett mycket mer riktat sätt än genom tidningar och TV. Det kräver dock en del kunskap och att man testar sig fram kring vilket budskap som fungerar bäst. Får du det att fungera kan det vara en riktigt bra motor i din försäljning. Se dock upp för att kostnaden snabbt kan skena iväg.
 

Events och sponsring

Utifrån den profil du tog fram kan du fundera på var de personerna håller till geografiskt och vilka typer av evenemang de besöker. Kanske kan det vara en bra idé att sponsra ett event eller till och med ordna ett själv. Har du en restaurang kan en tillfällig Food Truck vara ett sätt, har du en klädbutik kanske du ska ordna en spontan modevisning på stan. Var noga med att fånga upp intresserade genom att be dem följa ditt företag på sociala medier eller skriva upp sig för att få ditt nyhetsbrev.
 

TV och video

Att ta fram en reklamfilm och få den sänd på TV4 är inte billigt och nu för tiden smakar det mindre än det kostar. Men det kan finnas vissa verksamheter och målgrupper som det ändå skulle fungera bra för. Ett bättre sätt kan annars vara att ta fram enkla men underhållande filmer om dina produkter och sprida dom via kanaler som Youtube, Facebook och Twitter. Då betalar du bara för produktionen och är filmen tillräckligt bra kan den få egen fart och spridas av sig själv – blir viral.
 

Pressreleaser

Har du något stort att berätta? Gör det med en pressrelease. Även om det bara angår din bransch så finns det garanterat någon sajt eller tidning som kan vara intresserade. Att vara journalist idag är stressigt då mycket innehåll ska produceras av få personer. Kan du med hjälp av en journalist skapa bra och nytt innehåll kring någon av dina produkter kan det ge dig gratis exponering mot din målgrupp. Se till att pressreleasen innehåller bra bilder och “användbara” citat.

4. Sätt igång
Vad väntar du på? Om du inte redan gjort det; skapa en marknadsplan och kom igång med din marknadsföring. Det gäller att vara ute i god tid och synas på rätt ställen innan dina konkurrenter gör det. Och lycka till!

Som sammanfattning kommer här 5 snabba tips för hur du förbättrar din marknadsföring

Ta reda på och definiera din typiska drömkund.
Prata direkt till den personen i din marknadsföring för att nå ut bättre.
Lägg upp en plan som matchar dina kunddkategorier och din verksamhet.
Välj de kanaler du ska fokusera på efter var dina kunder finns samt hur kostnadseffektiva kanalerna är.
Var metodisk och konsekvent. Bra marknadsföring tar tid så ge inte upp om du inte får resultat direkt och var inte rädd för att experimentera!

Minutemailer

Ägare & grundare: Oskar Glauser
Grundades: 2014.

Om företaget: En online-tjänst för enklare marknadsföring via e-post och sociala medier.
Aktuellt: Minutemailer finns på svenska men en internationell lansering är planerad före sommaren.

Kunder: Blandat – Allt från en finsk barnboksförläggare till en nationell kedja av sportbutiker.
Annat om Oskar: Art director och designer samt medgrundare till videotjänsten Videofy.

→ Skaffa ett gratis konto på www.minutemailer.com
 

// Oskar Glauser
Minutemailer

Du har kommit på världens bästa affärsidé. Du har lyckats få ihop startkapitalet och kommit igång med din firma. Du kanske har fått dina allra första kunder. Men sen då? Vad gör du nu för att öka försäljningen?

I den här gästposten får du tips på hur du enkelt och kostnadseffektivt kommer igång med din marknadsföring och förhoppningsvis når fler kunder och samtidigt aktiverar dina befintliga kunder.
 

1. Identifiera din målgrupp
Marknadsföring handlar mycket om att säga rätt saker vid rätt tillfälle och göra det på rätt sätt. För att veta vad som är rätt behöver du först ta reda på vilka dina kunder är. Gör gärna en typisk kundprofil. Även om den inte stämmer för alla dina kunder och kan kännas lite fånig kan den hjälpa dig i ditt tänk. En kundprofil gör valen enklare när du ska jobba med din marknadsföring. Hur ser din drömkund ut?

Exempel på kundprofiler:

  • Sara, modemedveten tjej, 24 år
    Använder mobilen väldigt mycket men inte för att ringa. Läser aldrig tidningar eller tittar på tablålagd TV men ser gärna Paradise Hotel och handlar mycket på nätet. Blir väldigt påverkad av vad som skrivs på de bloggar hon följer. Gillar att resa.
     
  • Gunilla, Småföretagare, 48 år
    Brinner för sitt företag och jobbar mest hela tiden för att få det att funka. Försiktig med utgifter och noga med inköp. Följer nyhetssajter på nätet och i mobilen samt tittar ibland på TV. Vill gärna pröva produkter innan inköp och spontanhandlar därför inte så mycket på nätet.
     
  • Viktor, träningsintresserad kille, 29 år
    Lägger mycket tid och pengar på allt som rör träning och idrott. Läser inte speciellt mycket men gillar att titta på spelvideor på Youtube och hänger ibland på olika forum. Har en Androidmobil och blir väldigt påverkad av sina kompisar.

Det här är bara några exempel men du måste så klart ta fram en eller flera kundprofiler som passar just din verksamhet. Har du tagit fram en grundprofil kan du sedan brodera ut den med fler detaljer och använda den som underlag när du jobbar vidare med din marknadsföring. Justera gärna profilen vart efter du märker att det behövs.

2. Lägg upp en enkel plan
För att din marknadsföring ska fungera bra över tid är det avgörande med en bra plan. Den behöver inte vara jätteavancerad men ett sätt kan vara att utgå från en kalender. Antingen en papperskalender eller en digital kalender. Fundera på hur ofta du ska göra aktiviteter och vilka tidpunkter som passar bäst. Ska du nå din målgrupp på kvällen när de sitter framför sin TV och läsplatta, på jobbet eller på väg till jobbet? Hur ofta behöver du synas och vilka tillfällen i livet är viktiga för dina kunder?

Exempel på en enkel plan för en klädbutik:

  • Varje tisdag
    Ett erbjudande som bara gäller i början av veckan.
     
  • Varje fredag
    Lyft fram en produkt som passar inför helgen.
     
  • Första onsdagen i månaden
    Berätta om vilka nya produkter du fått in.
     
  • 3 dagar innan varje REA-period
    Påminn om att “snart börjar REAn”.
     
  • 2 veckor innan jul
    Gör en enkel julkampanj till exempel på temat “Handla alla julklappar på ett ställe”.
     
  • 3 dagar innan alla hjärtans dag
    Gör en ute i sista-minuten-kampanj till exempel på temat ”Köp 2 för 1”.

Hur ofta du ska göra aktiviteter och kring vilka ämnen växlar givetvis mellan olika verksamheter. Använd gärna den profil du tog fram som stöd för dina beslut och var inte rädd för att experimentera. Kom också ihåg att ha ett likadant uttryck i allt du gör så det märks att det är samma företag som talar hela tiden.
 

3. Välj dina kanaler
Det finns en mängd kanaler du kan välja för att hitta fram till dina kunder. Vissa kanaler kostar mycket pengar, som TV-reklam medan andra är så gott som gratis, till exempel ditt eget skyltfönster. Det gäller att välja en bra blandning av kanaler där du hittar en balans mellan kostnad och effekt. Tänk också på att välja kanal efter målgrupp. Riktar du dig mot äldre personer kanske inte Instagram är det smartaste valet, om du å andra sidan riktar dig mot unga människor är förmodligen en annons i Svenska Dagbladet verkningslös.
Tänk på den gamla sanningen; att mediet är budskapet.

Förslag på kanaler och hur du kan använda dem:

  • E-postutskick och nyhetsbrev

Billigt och extremt effektivt sätt att nå befintliga kunder. De bästa kunderna är oftast de återkommande. Skicka nyhetsbrev, erbjudanden och påminn om högtider via enkla utskick. Försök hålla utskicken hyfsat korta och ha med någon form av uppmaning i form av en knapp eller länk. Har du inte e-postadresser till dina kunder? Börja samla in dem!
 

  • Sociala medier

Starta en Facebook-sida eller ett Twitterkonto och posta nyheter och erbjudanden. Det är gratis och relativt enkelt att komma igång. Facebook lämpar sig för de flesta företag medan Twitter är bra för dem som är mer avancerade och har en teknisk inriktning. Andra sociala medier som också kan vara värda att titta på är Linkedin (mer professionella sammanhang), Instagram (lämpar sig väl för mat och mode), Snapchat (om din publik är väldigt ung) och Google+ (övervägande manliga och tekniskt intresserade användare). Nackdelen med sociala medier är att du kan tappa kontrollen över ditt budskap. För de flesta företag är den risken är värd att ta.
 

  • Din egna butik

Ikea brukar säga att deras bästa kanal är deras varuhus. Har du en fysisk plats för din verksamhet är den en utmärkt kanal som också är gratis att använda. Sätt upp en skärm eller tryck upp snygga budskap kring ditt företag och dina produkter. Lägg extra tid på skyltning eller be kunder skriva upp sig för ditt nyhetsbrev vid kassan.
 

  • SMS

Det kan vara störande med reklam-SMS. Men gör du det sällan, riktat och med ett bra erbjudande till kunden kan det fungera väldigt bra. Ett bra exempel på det är Nespresso som någon gång per år skickar ett SMS till befintliga kunder med ett erbjudande där de bjuder på frakten och du endast behöver svara “Ja” med ett SMS tillbaka för att bekräfta. Väldigt effektivt.
 

  • Tryckta annonser

Nu för tiden har en helsida i Dagens Nyheter inte alls samma effekt som förr vilket också avspeglar sig i prislappen. Har du en tydlig målgrupp som du vet faktiskt läser en viss tidning kan det fungera med en annons. Var dock noga med var du syns och hur annonsen ser ut.
 

  • Online annonsering

Via Google Ads och Facebook-annonser kan du nå ut på ett mycket mer riktat sätt än genom tidningar och TV. Det kräver dock en del kunskap och att man testar sig fram kring vilket budskap som fungerar bäst. Får du det att fungera kan det vara en riktigt bra motor i din försäljning. Se dock upp för att kostnaden snabbt kan skena iväg.
 

  • Events och sponsring

Utifrån den profil du tog fram kan du fundera på var de personerna håller till geografiskt och vilka typer av evenemang de besöker. Kanske kan det vara en bra idé att sponsra ett event eller till och med ordna ett själv. Har du en restaurang kan en tillfällig Food Truck vara ett sätt, har du en klädbutik kanske du ska ordna en spontan modevisning på stan. Var noga med att fånga upp intresserade genom att be dem följa ditt företag på sociala medier eller skriva upp sig för att få ditt nyhetsbrev.
 

  • TV och video

Att ta fram en reklamfilm och få den sänd på TV4 är inte billigt och nu för tiden smakar det mindre än det kostar. Men det kan finnas vissa verksamheter och målgrupper som det ändå skulle fungera bra för. Ett bättre sätt kan annars vara att ta fram enkla men underhållande filmer om dina produkter och sprida dom via kanaler som Youtube, Facebook och Twitter. Då betalar du bara för produktionen och är filmen tillräckligt bra kan den få egen fart och spridas av sig själv – blir viral.
 

  • Pressreleaser

Har du något stort att berätta? Gör det med en pressrelease. Även om det bara angår din bransch så finns det garanterat någon sajt eller tidning som kan vara intresserade. Att vara journalist idag är stressigt då mycket innehåll ska produceras av få personer. Kan du med hjälp av en journalist skapa bra och nytt innehåll kring någon av dina produkter kan det ge dig gratis exponering mot din målgrupp. Se till att pressreleasen innehåller bra bilder och “användbara” citat.

4. Sätt igång
Vad väntar du på? Om du inte redan gjort det; skapa en marknadsplan och kom igång med din marknadsföring. Det gäller att vara ute i god tid och synas på rätt ställen innan dina konkurrenter gör det. Och lycka till!

Som sammanfattning kommer här 5 snabba tips för hur du förbättrar din marknadsföring

  1. Ta reda på och definiera din typiska drömkund.
  2. Prata direkt till den personen i din marknadsföring för att nå ut bättre.
  3. Lägg upp en plan som matchar dina kunddkategorier och din verksamhet.
  4. Välj de kanaler du ska fokusera på efter var dina kunder finns samt hur kostnadseffektiva kanalerna är.
  5. Var metodisk och konsekvent. Bra marknadsföring tar tid så ge inte upp om du inte får resultat direkt och var inte rädd för att experimentera!

Minutemailer

Ägare & grundare: Oskar Glauser
Grundades: 2014.

Om företaget: En online-tjänst för enklare marknadsföring via e-post och sociala medier.
Aktuellt: Minutemailer finns på svenska men en internationell lansering är planerad före sommaren.

Kunder: Blandat – Allt från en finsk barnboksförläggare till en nationell kedja av sportbutiker.
Annat om Oskar: Art director och designer samt medgrundare till videotjänsten Videofy.

→ Skaffa ett gratis konto på www.minutemailer.com
 

// Oskar Glauser
Minutemailer

Månadens erbjudande! Domännamn för 1kr

Från och med idag erbjuder vi en kanondeal där du som ny kund hos Hemsida24 får ditt domännamn för endast 1 krona. Erbjudandet gäller från den 12-31 maj med ett domännamn per konto när du köper ett års- eller månadsabonnemang.
 
Månadens deal hittar du hos Hemsida24!

Nu erbjuder vi dig som köper ett års- eller månadsabonnemang på Hemsida24 ett domännamn för endast 1kr. Erbjudandet är tidsbundet och gäller endast under maj månad (12-31/5).

Har du en vän, kollega eller ett syskon som behöver en hemsida eller kanske vill du ta tillfället i akt och uppgradera ditt konto med ett abonnemang? Passa på och använd detta erbjudande och spara en slant på kuppen!

Erbjudandet gäller dig som:

Köper ett års- eller månadsabonnemang innan den 31/5
Är ny kund (har ej köpt ett abonnemang)
Är redan kund men vill skapa ett nytt konto

Viktigt! Erbjudandet gäller endast om du köper ett nytt abonnemang och alltså inte om du förnyar ett gammalt abonnemang. Men du kan givetvis tipsa någon annan om erbjudandet och tjäna lite extra kompispoäng!

Erbjudandet innefattar ett domännamn under 1 år (ordinariepris 149 kr). 
 
Gör så här:

Klicka på den gröna knappen nedan
Registrera dig och skapa ett konto alt. logga in på ditt testkonto
Välj mall (denna kan du ändra i ett senare skede om du inte är nöjd)
Klicka på länken “Beställ” nere till höger i panelen
OBS! Detta måste göras senast den 31/5 för att erbjudandet ska gälla.
Välj vilket abonnemang du önskar att beställa
Välj vilket domännamn du önskar att köpa för 1kr

 

Har du några frågor kring detta eminenta erbjudande är du varmt välkommen att höra av dig till vår support!
 

// Johanna Bohlin
Community Manager
 

Från och med idag erbjuder vi en kanondeal där du som ny kund hos Hemsida24 får ditt domännamn för endast 1 krona. Erbjudandet gäller från den 12-31 maj med ett domännamn per konto när du köper ett års- eller månadsabonnemang.
 

Månadens deal hittar du hos Hemsida24!

Nu erbjuder vi dig som köper ett års- eller månadsabonnemang på Hemsida24 ett domännamn för endast 1kr. Erbjudandet är tidsbundet och gäller endast under maj månad (12-31/5).

Har du en vän, kollega eller ett syskon som behöver en hemsida eller kanske vill du ta tillfället i akt och uppgradera ditt konto med ett abonnemang? Passa på och använd detta erbjudande och spara en slant på kuppen!

Erbjudandet gäller dig som:

  • Köper ett års- eller månadsabonnemang innan den 31/5
  • Är ny kund (har ej köpt ett abonnemang)
  • Är redan kund men vill skapa ett nytt konto

Viktigt! Erbjudandet gäller endast om du köper ett nytt abonnemang och alltså inte om du förnyar ett gammalt abonnemang. Men du kan givetvis tipsa någon annan om erbjudandet och tjäna lite extra kompispoäng!

Erbjudandet innefattar ett domännamn under 1 år (ordinariepris 149 kr). 
 

Gör så här:

  1. Klicka på den gröna knappen nedan
  2. Registrera dig och skapa ett konto alt. logga in på ditt testkonto
  3. Välj mall (denna kan du ändra i ett senare skede om du inte är nöjd)
  4. Klicka på länken “Beställ” nere till höger i panelen
    OBS! Detta måste göras senast den 31/5 för att erbjudandet ska gälla.
  5. Välj vilket abonnemang du önskar att beställa
  6. Välj vilket domännamn du önskar att köpa för 1kr

 

Har du några frågor kring detta eminenta erbjudande är du varmt välkommen att höra av dig till vår support!
 

// Johanna Bohlin
Community Manager

 

Nytt! Ta bort artikelnummer i produktvisningen

På efterfrågan har vi nu gjort det möjligt att ta bort dina artikelnummer i produktvisningen. Tidigare har detta inte varit valbart men nu kan du själv välja om denna produktegenskap ska vara synlig eller ej.
 
Om artikelnummren inte är nödvändig information för dina kunder kan du få en mer tilltalade produktvy genom att ta bort onödig information, i detta fall artikelnumret.

För att ta bort dina artikelnummren gör du så här:

Klicka på “Inställningar” i din e-butik
Välj fliken “Produktvisning”
Klicka ur boxen “Artikelnummer” och tryck på spara

Se bild nedan för tydligare instruktion.
 

Har du några frågor angående den nya funktionen är du välkommen att kontakta vår support. 
 

// Johanna Bohlin
Community Manager
 

På efterfrågan har vi nu gjort det möjligt att ta bort dina artikelnummer i produktvisningen. Tidigare har detta inte varit valbart men nu kan du själv välja om denna produktegenskap ska vara synlig eller ej.
 

Om artikelnummren inte är nödvändig information för dina kunder kan du få en mer tilltalade produktvy genom att ta bort onödig information, i detta fall artikelnumret.

För att ta bort dina artikelnummren gör du så här:

  1. Klicka på “Inställningar” i din e-butik
  2. Välj fliken “Produktvisning”
  3. Klicka ur boxen “Artikelnummer” och tryck på spara

Se bild nedan för tydligare instruktion.
 

Har du några frågor angående den nya funktionen är du välkommen att kontakta vår support
 

// Johanna Bohlin
Community Manager

 

9 smarta tips för dig som ska starta eget

Går du i starta eget-tankar eller håller du precis på att pussla ihop de sista bitarna för din nya affärsidé? Kanske har du gjort det här förr och vet precis vilka minor du ska undvika och var du bäst investerar din tid.

Hur som helst kommer här nio tips som kan vara bra att skumma igenom när du ligger i startgroparna för att komma igång med ditt nya företag eller affärsidé. Läs igenom tipsen och håll dem i minnet på din resa mot eget företag!
 
Vad ska du tänka på när du startar eget?

Det finns checklistor, böcker, artiklar och organisationer som kan hjälpa dig när du ska starta eget och den vägen får du antagligen hundratals goda råd och tips på saker du “måste” göra.

I det här inlägget har jag listat nio saker som jag tycker du bör lägga mest energi på för att ta dig från idé till fungerande företag!

1. Fastna inte i namn och loggoträsket
Så fort vi har kommit på en affärsidé är det naturligt för oss att lägga fokus på namn och logga. Tyvärr är det många av oss som fastnar där. Vi kommer inte vidare. Ofta beror det på att vi direkt vill ha ett perfekt namn och en lika perfekt logga. Ytan blir viktigare än innehållet.

Givetvis ska du hitta ett namn och en logga som känns bra men att i det läget söka det “perfekta”, kan vara förödande. Du tappar tid och energi i jakten på namn och logga. Det perfekta namnet finns inte. Det är ditt arbete och dina framgångar som fyller namnet med innehåll så att det blir perfekt. Du behöver välja ett namn för att komma igång! I värsta fall kan du ändra namnet senare och du kan alltid skilja företagsnamnet från ditt varumärke.

Johanna tipsar: Det bästa är att hålla det enkelt och logiskt. En logga och ett namn som är enkelt och känns naturligt slår sällan fel och blir starkare på sikt. Det ger dig också möjlighet att utveckla din logga i ett senare skede och ändå behålla igenkänningsfaktorn.

→ Skapa en unik logotyp i 7 steg

När du har bestämt dig för ett företagsnamn är det viktigt att du direkt kollar på verksamt.se om namnet är ledigt. Är namnet upptaget måste du fundera vidare och då är det dumt om du mentalt har fastnat för ett namn.

När du bestämt dig och är säker på namnet, se till att registrera det både hos bolagsverket och Skatteverket så du kan börja göra affärer och ta betalt!

2. Hemsidan är ditt nya visitkort
Förr var det första många företagare gjorde att trycka visitkort. Gissningsvis beroende på att det kändes på riktigt när du fick någonting fysiskt att ta på och dela ut.

Idag är visitkort mindre populära och det första du som företagare ska göra är att skaffa dig en hemsida – varför? Jo, därför att är det något vi söker efter idag använder vi olika sökmotorer och internet för att få svar på våra frågor och hitta det vi letar efter. Via sökmotorerna hittar vi inte visitkort utan hemsidor. Beroende på vilka behov du har finns det olika hemsideleverantörer med olika abonnemang. Driver du en e-butik blir din hemsida en avgörande och central del av din verksamhet!

→ Prova Hemsida24 gratis i 30 dagar!

Johanna tipsar: I samband med att du kollar ditt företagsnamn hos bolagsverket skulle jag rekommendera dig att även kolla om ditt önskade domännamn är ledigt. Alltså den adressen du önskar att ha på din hemsida. Det bästa är självklart om du kan ha samma namn på hemsidan som på företaget så det blir lätt för dina kunder att söka och hitta ditt företag online. Försök därför att så snart som möjligt att köpa det domännamn du önskar, det kostar mellan 99–149kr per år. Fundera också på om du ska registrera flera toppdomäner som com och eu.

→ Kolla om ditt tänkta domännamn är ledigt

Ditt val av domännamnsleverantör styr inte vilken hemsidesleverantör du sen väljer. Du kan utan problem ha olika leverantörer för dessa tjänster.

Genom att skapa en hemsida öppnar du också dörren för potentiella kunder att hitta och besöka dig. Det ger dig ett enormt lyft genom att du via hemsidan på ett smidigt sätt kan nå ut till målgrupper och marknader du annars inte nått. När du berättar om ditt företag och någon vill veta mer är det smidigt att kunna hänvisa till hemsidan där du samlat all viktig information om ditt företag och dina erbjudanden!

→ Väl rätt domännamn

3. Strunta i affärsplanen – fokusera på affärsmodellen!
De flesta du pratar med och som arbetar med start ups kommer antagligen ge dig rådet att skriva en affärsplan. Det är egentligen inget fel med det utan det kan vara ett bra sätt att få ner dina tankar på papper och tvinga dig att konkretisera dem. MEN det absolut viktigaste är hur du ska tjäna pengar!

Jag tror därför att många av de som startat företag istället skulle råda dig att fokusera på affärsmodellen. Ett bra sätt att snabbt och enkelt göra din affärsmodell synlig och tydlig är att arbeta med en Canvas likt den nedan. Här får du en bra överblick över vilka resurser du har, vad du behöver och hur du ska få din verksamhet att gå i lås!

Nedan hittar du en svensk modell av Business Model Canvas som är flitigt använd när vi pratar affärsmodeller!
 
Skriv in all information i de olika rutorna och se hur din näringskedja ser ut och vilka förbättringar du kan göra!

→ Ladda hem din egen canvas här

→ Klicka här för en förklarande film kring Business Model Canvas (engelska)

4. Sätt mål!
Att sätta mål kan uppfattas både positivt och negativt beroende på hur du fungerar som person. Jag själv tycker att det är bra att arbeta med realistiska mål. Med dessa mål för ögonen blir din vardag enklare och de gör ditt arbete tydligare när du klart ser vad du ska göra och vet varför.

Du behöver inte ha en mängd olika mål eller lägga enerig på att beskriva var du tror dig vara om tio år. Ta ett steg i taget och det viktigaste först. Hur många kunder vill du ha / behöver du det närmsta året? Hur vill du att kunderna ska uppleva din tjänst? Hur mycket behöver du sälja för att intäkter och kostnader ska gå jämt upp?

Genom att sätta relativt kortsiktiga mål får allt arbete du lägger ner ett tydligt syfte. Är du på en mässa eller på ett säljmöte, så kan du anpassa dina mål för varje tillfälle – på så vis blir det både roligare och lättare att arbeta mot målen.

Definiera dina mål och fundera över vad du behöver göra för att nå dem!

Johanna tipsar: Dina mål ska kännas stimulerande och inte tynga ner dig. Sätt rimliga mål och undvik sådana som du ändå aldrig kommer att nå. Kanske kan du till och med sätta upp hur du ska fira varje mål så att du har något att se fram emot!
 

5. Vad behöver du för att komma igång med din försäljning?

Ta reda på eller fundera över vad du behöver i din verksamhet för att få till en första försäljning – den första affären. Givetvis ska du försöka hålla nere kostnaderna men vad är absolut nödvändigt?

Kanske behöver du något av nedanstående?
Resurser att kunna marknadsföra för att nå ut till dina kunder.
Kunskap eller en utbildning för att kunna hålla i egna utbildningar eller för att bygga förtroende.
Pengar för att skaffa lokal eller lager.
Bil och bensinpengar för att kunna besöka dina kunder.
Sponsring för att annordna ett första event.

Nästa fråga blir hur skaffar du detta? Har du ett extrajobb så kanske du kan fundera över hur mycket pengar som du absolut måste ha för att klara dig. Och hur mycket kan och vill du låna till verksamheten?

Vilka andra alternativ finns det för att få in pengar? Om du har en begränsad budget och i starten upplever att pengar är den verkligt trånga sektorn – använd snåla lösningar. Till en början kan du använda busskortet när du ska på kundbesök, marknadsför dig kostnadsfritt i sociala medier och ha ditt första kontor hemma. Tänk på den småländska devisen; du blir inte förmögen av stora inkomster utan genom små utgifter.  

Tänk på! Lösningar finns det gott om frågan är vilka förutsättningar du har och vilka alternativ som passar dig bäst!

6. Lek detektiv på din nya marknad!
Det är nu dags för dig att ta reda på svaren på dina och kundernas frågor. Vilka är konkurrenterna på din marknad? Hur ser behovet ut? Vad tycker kunderna om din produkt? Vilket geografiskt område bör du satsa på?

För att du ska kunna komma igång med din verksamhet på ett stabilt och tryggt vis är det viktigt att du först analyserar marknaden och de olika frågeställningar som kommer att dyka upp. Gör du detta först och förbättrar dina förutsättningar så är chansen att lyckas betydligt större!

Ta dig tid och fundera över vilka aktörer som är relevanta i din undersökning. Kanske är det kunder, leverantörer eller konkurrenter?

Nästa steg blir att ställa dina frågor innan du letar svaren, exempelvis:

Kunder – Vad tycker kunderna om min produkt? (Finns det inga på marknaden sen tidigare får du gå ut och visa dem för att få svar.) Är priset rimligt? Är kvaliteten bra nog? Hur vill de att affären ske – online eller fysiskt? Vad uppskattar kunderna i det befintliga utbudet?

Leverantörer – Vilka leverantörer finns? Vad tar de ut för kostnader och hur lång kredit lämnar de? Hur lång leveranstid? Är produktionen miljöcertifierad?

Konkurrenter – Hur ser deras produkter ut? Vad skiljer oss åt? Vad kan jag göra annorlunda? Vad gör de som är bra? Vem är bäst på marknaden?

När du har fått svaren på dina frågor se då över din affärsidé och din affärsmodell igen och gör nödvändiga ändringar för att dina produkt(er) ska kunna slå igenom på marknaden.

7. Hitta ditt nätverk
Vilka kontakter behöver du skapa för att komma igång – till finansiering eller för att få igenom din första försäljning? Rada upp vilka kontakter du behöver och börja ring!

Det kan också vara till din fördel att skapa samarbeten med liknande leverantörer så att ni tillsammans kan erbjuda kunden “hela paketet”.

Johanna tipsar: Inledningsvis kan det också vara bra att bygga upp ett nätverk av kunder, en testgrupp, där du kan stämma av, få feedback och kanske även kundrecensioner som du kan använda på din hemsida eller i din broschyr!

8. Beskriv vad som skiljer dig från konkurrenterna – vad gör dig unik?
Vad gör att du sticker ut från konkurrenterna på marknaden? Vad gör att kunden ska köpa din produkt eller tjänst istället för någon annans? Ta reda på vilka egenskaper som är viktiga för kunden och tryck på det i all din kommunikation!

9. Bli din egen säljexpert!
För att driva din egen verksamhet behöver du vara bra på att sälja. Som tur är det ingen talang vi föds med utan något som vi alla kan öva upp. Att vara en bra säljare kan inkludera många olika egenskaper! Försök att ta reda på vad dina kunder föredrar och vilken säljstil som passar bäst i olika situationer.

Se till att du bli din egen säljexpert. För att bli det är det viktigare att du förstår dina kunder än att du går dyra säljutbildningar!
 

// Johanna Bohlin
Community Manager

Går du i starta eget-tankar eller håller du precis på att pussla ihop de sista bitarna för din nya affärsidé? Kanske har du gjort det här förr och vet precis vilka minor du ska undvika och var du bäst investerar din tid.

Hur som helst kommer här nio tips som kan vara bra att skumma igenom när du ligger i startgroparna för att komma igång med ditt nya företag eller affärsidé. Läs igenom tipsen och håll dem i minnet på din resa mot eget företag!
 

Vad ska du tänka på när du startar eget?

Det finns checklistor, böcker, artiklar och organisationer som kan hjälpa dig när du ska starta eget och den vägen får du antagligen hundratals goda råd och tips på saker du “måste” göra.

I det här inlägget har jag listat nio saker som jag tycker du bör lägga mest energi på för att ta dig från idé till fungerande företag!

1. Fastna inte i namn och loggoträsket
Så fort vi har kommit på en affärsidé är det naturligt för oss att lägga fokus på namn och logga. Tyvärr är det många av oss som fastnar där. Vi kommer inte vidare. Ofta beror det på att vi direkt vill ha ett perfekt namn och en lika perfekt logga. Ytan blir viktigare än innehållet.

Givetvis ska du hitta ett namn och en logga som känns bra men att i det läget söka det “perfekta”, kan vara förödande. Du tappar tid och energi i jakten på namn och logga. Det perfekta namnet finns inte. Det är ditt arbete och dina framgångar som fyller namnet med innehåll så att det blir perfekt. Du behöver välja ett namn för att komma igång! I värsta fall kan du ändra namnet senare och du kan alltid skilja företagsnamnet från ditt varumärke.

Johanna tipsar: Det bästa är att hålla det enkelt och logiskt. En logga och ett namn som är enkelt och känns naturligt slår sällan fel och blir starkare på sikt. Det ger dig också möjlighet att utveckla din logga i ett senare skede och ändå behålla igenkänningsfaktorn.

→ Skapa en unik logotyp i 7 steg

När du har bestämt dig för ett företagsnamn är det viktigt att du direkt kollar på verksamt.se om namnet är ledigt. Är namnet upptaget måste du fundera vidare och då är det dumt om du mentalt har fastnat för ett namn.

När du bestämt dig och är säker på namnet, se till att registrera det både hos bolagsverket och Skatteverket så du kan börja göra affärer och ta betalt!

2. Hemsidan är ditt nya visitkort
Förr var det första många företagare gjorde att trycka visitkort. Gissningsvis beroende på att det kändes på riktigt när du fick någonting fysiskt att ta på och dela ut.

Idag är visitkort mindre populära och det första du som företagare ska göra är att skaffa dig en hemsida – varför? Jo, därför att är det något vi söker efter idag använder vi olika sökmotorer och internet för att få svar på våra frågor och hitta det vi letar efter. Via sökmotorerna hittar vi inte visitkort utan hemsidor. Beroende på vilka behov du har finns det olika hemsideleverantörer med olika abonnemang. Driver du en e-butik blir din hemsida en avgörande och central del av din verksamhet!

→ Prova Hemsida24 gratis i 30 dagar!

Johanna tipsar: I samband med att du kollar ditt företagsnamn hos bolagsverket skulle jag rekommendera dig att även kolla om ditt önskade domännamn är ledigt. Alltså den adressen du önskar att ha på din hemsida. Det bästa är självklart om du kan ha samma namn på hemsidan som på företaget så det blir lätt för dina kunder att söka och hitta ditt företag online. Försök därför att så snart som möjligt att köpa det domännamn du önskar, det kostar mellan 99–149kr per år. Fundera också på om du ska registrera flera toppdomäner som com och eu.

→ Kolla om ditt tänkta domännamn är ledigt

Ditt val av domännamnsleverantör styr inte vilken hemsidesleverantör du sen väljer. Du kan utan problem ha olika leverantörer för dessa tjänster.

Genom att skapa en hemsida öppnar du också dörren för potentiella kunder att hitta och besöka dig. Det ger dig ett enormt lyft genom att du via hemsidan på ett smidigt sätt kan nå ut till målgrupper och marknader du annars inte nått. När du berättar om ditt företag och någon vill veta mer är det smidigt att kunna hänvisa till hemsidan där du samlat all viktig information om ditt företag och dina erbjudanden!

→ Väl rätt domännamn

3. Strunta i affärsplanen – fokusera på affärsmodellen!
De flesta du pratar med och som arbetar med start ups kommer antagligen ge dig rådet att skriva en affärsplan. Det är egentligen inget fel med det utan det kan vara ett bra sätt att få ner dina tankar på papper och tvinga dig att konkretisera dem. MEN det absolut viktigaste är hur du ska tjäna pengar!

Jag tror därför att många av de som startat företag istället skulle råda dig att fokusera på affärsmodellen. Ett bra sätt att snabbt och enkelt göra din affärsmodell synlig och tydlig är att arbeta med en Canvas likt den nedan. Här får du en bra överblick över vilka resurser du har, vad du behöver och hur du ska få din verksamhet att gå i lås!

Nedan hittar du en svensk modell av Business Model Canvas som är flitigt använd när vi pratar affärsmodeller!
 

Skriv in all information i de olika rutorna och se hur din näringskedja ser ut och vilka förbättringar du kan göra!

→ Ladda hem din egen canvas här

→ Klicka här för en förklarande film kring Business Model Canvas (engelska)

4. Sätt mål!
Att sätta mål kan uppfattas både positivt och negativt beroende på hur du fungerar som person. Jag själv tycker att det är bra att arbeta med realistiska mål. Med dessa mål för ögonen blir din vardag enklare och de gör ditt arbete tydligare när du klart ser vad du ska göra och vet varför.

Du behöver inte ha en mängd olika mål eller lägga enerig på att beskriva var du tror dig vara om tio år. Ta ett steg i taget och det viktigaste först. Hur många kunder vill du ha / behöver du det närmsta året? Hur vill du att kunderna ska uppleva din tjänst? Hur mycket behöver du sälja för att intäkter och kostnader ska gå jämt upp?

Genom att sätta relativt kortsiktiga mål får allt arbete du lägger ner ett tydligt syfte. Är du på en mässa eller på ett säljmöte, så kan du anpassa dina mål för varje tillfälle – på så vis blir det både roligare och lättare att arbeta mot målen.

Definiera dina mål och fundera över vad du behöver göra för att nå dem!

Johanna tipsar: Dina mål ska kännas stimulerande och inte tynga ner dig. Sätt rimliga mål och undvik sådana som du ändå aldrig kommer att nå. Kanske kan du till och med sätta upp hur du ska fira varje mål så att du har något att se fram emot!
 

5. Vad behöver du för att komma igång med din försäljning?

Ta reda på eller fundera över vad du behöver i din verksamhet för att få till en första försäljning – den första affären. Givetvis ska du försöka hålla nere kostnaderna men vad är absolut nödvändigt?

  • Kanske behöver du något av nedanstående?
  • Resurser att kunna marknadsföra för att nå ut till dina kunder.
  • Kunskap eller en utbildning för att kunna hålla i egna utbildningar eller för att bygga förtroende.
  • Pengar för att skaffa lokal eller lager.
  • Bil och bensinpengar för att kunna besöka dina kunder.
  • Sponsring för att annordna ett första event.

Nästa fråga blir hur skaffar du detta? Har du ett extrajobb så kanske du kan fundera över hur mycket pengar som du absolut måste ha för att klara dig. Och hur mycket kan och vill du låna till verksamheten?

Vilka andra alternativ finns det för att få in pengar? Om du har en begränsad budget och i starten upplever att pengar är den verkligt trånga sektorn – använd snåla lösningar. Till en början kan du använda busskortet när du ska på kundbesök, marknadsför dig kostnadsfritt i sociala medier och ha ditt första kontor hemma. Tänk på den småländska devisen; du blir inte förmögen av stora inkomster utan genom små utgifter.  

Tänk på! Lösningar finns det gott om frågan är vilka förutsättningar du har och vilka alternativ som passar dig bäst!

6. Lek detektiv på din nya marknad!
Det är nu dags för dig att ta reda på svaren på dina och kundernas frågor. Vilka är konkurrenterna på din marknad? Hur ser behovet ut? Vad tycker kunderna om din produkt? Vilket geografiskt område bör du satsa på?

För att du ska kunna komma igång med din verksamhet på ett stabilt och tryggt vis är det viktigt att du först analyserar marknaden och de olika frågeställningar som kommer att dyka upp. Gör du detta först och förbättrar dina förutsättningar så är chansen att lyckas betydligt större!

Ta dig tid och fundera över vilka aktörer som är relevanta i din undersökning. Kanske är det kunder, leverantörer eller konkurrenter?

Nästa steg blir att ställa dina frågor innan du letar svaren, exempelvis:

Kunder – Vad tycker kunderna om min produkt? (Finns det inga på marknaden sen tidigare får du gå ut och visa dem för att få svar.) Är priset rimligt? Är kvaliteten bra nog? Hur vill de att affären ske – online eller fysiskt? Vad uppskattar kunderna i det befintliga utbudet?

Leverantörer – Vilka leverantörer finns? Vad tar de ut för kostnader och hur lång kredit lämnar de? Hur lång leveranstid? Är produktionen miljöcertifierad?

Konkurrenter – Hur ser deras produkter ut? Vad skiljer oss åt? Vad kan jag göra annorlunda? Vad gör de som är bra? Vem är bäst på marknaden?

När du har fått svaren på dina frågor se då över din affärsidé och din affärsmodell igen och gör nödvändiga ändringar för att dina produkt(er) ska kunna slå igenom på marknaden.

7. Hitta ditt nätverk
Vilka kontakter behöver du skapa för att komma igång – till finansiering eller för att få igenom din första försäljning? Rada upp vilka kontakter du behöver och börja ring!

Det kan också vara till din fördel att skapa samarbeten med liknande leverantörer så att ni tillsammans kan erbjuda kunden “hela paketet”.

Johanna tipsar: Inledningsvis kan det också vara bra att bygga upp ett nätverk av kunder, en testgrupp, där du kan stämma av, få feedback och kanske även kundrecensioner som du kan använda på din hemsida eller i din broschyr!

8. Beskriv vad som skiljer dig från konkurrenterna – vad gör dig unik?
Vad gör att du sticker ut från konkurrenterna på marknaden? Vad gör att kunden ska köpa din produkt eller tjänst istället för någon annans? Ta reda på vilka egenskaper som är viktiga för kunden och tryck på det i all din kommunikation!

9. Bli din egen säljexpert!
För att driva din egen verksamhet behöver du vara bra på att sälja. Som tur är det ingen talang vi föds med utan något som vi alla kan öva upp. Att vara en bra säljare kan inkludera många olika egenskaper! Försök att ta reda på vad dina kunder föredrar och vilken säljstil som passar bäst i olika situationer.

Se till att du bli din egen säljexpert. För att bli det är det viktigare att du förstår dina kunder än att du går dyra säljutbildningar!
 

// Johanna Bohlin
Community Manager