Raaw Company har skapat affärer genom att anamma hälsotrenden

Raaw Company startade sin verksamhet tidigare i år. Grundarna uppmärksammade att många företag är i behov av bättre och mer hälsosamma mellanmål för sina medarbetare. Det i kombination med att många inte tar sig tid att äta mellanmål resulterade i produkten Raaw Juice.

Genom att fånga upp hälsotrenden och framgångsrikt ta fram en juice som är 100 procent naturlig, raw och ekologisk ser Raaw Company fram mot en lovande utveckling på en växande marknad!
 
Raaw Company startade med ambitionen att göra företag mer hälsosamma. Ett första steg för att förverkliga ambitionen är de raw juicer som nu går att beställa. Inom Raaw Company gror redan fler idéer på hur konceptet ska utvecklas med fler nyttiga produkter.
 
“Produkterna har ett väldigt enkelt utseende och är portionsförpackade. Innehållet är desto starkare och består av några av världens mest näringsrika frukter.”

Kylskåpen på många företag är fyllda med vanlig juice. Det är ett snabbt sätt att få i sig näring men det många inte tänker på är att juicen innehåller mycket socker. Hög sockerhalt – snabba kolhydrater – i kombination med få nyttigheter ger en snabb sockertopp följd av en lika plötslig sockerdipp laddad med trötthet. Det man är ute efter är istället en energiboost som räcker hela dagen.

Med Raaw Juice får kunderna en raw, ekologisk “superfood”, allt i en drink, utan socker och tillsatser. Raaw Juice motsvarar i snitt sex av de nyttigaste frukterna eller grönsakerna per portion.
 
“Idén kom efter ett besök hos ett stort företag i Stockholm. Vi besökte deras lunchmatsal och kände omedelbart att där fanns det både hälso- och affärsmöjligheter.”

Raaw Company har valt att rikta sig enbart mot företag. Företag börjar generellt lägga större vikt vid medarbetarnas välmående och arbetar idag aktivt med att skapa en mer hälsosam och effektiv arbetsplats. Vi spenderar större delen av vår vakna tid på jobbet och det är då vi bäst behöver bra näring för att behålla skärpan i både kropp och hjärna!
 
Raaw Company
Startade: 2016
Antal anställda: 4 st

Säljer: Enkla goda superfood-produkter till företag.
“Kan vi få dina medarbetare att må bättre kan de prestera bättre!”
Mest sålda juicen: Raaw Juice Berry Blast

Vilka är möjligheterna och svårigheterna med ett nytt koncept?
Att lansera en ny produkt som målgruppen inte känner till sen tidigare är alltid lite svårare. Varför? Jo, därför att du måste övertyga kunden om att detta är en bra produkt värd att investera i. Just därför är tydlighet A och O. Du måste informera och utbilda kunderna så att de förstår vinsten med att använda din produkt  – nyttan.
 
“Det är viktigt att visa fördelar samt att tro och leva konceptet själv. Vi som företag lever konceptet vilket gör att vi kan utvärdera, revidera och snabbt förbättra våra produkter.”

Hitta kunderna i det befintliga nätverket!
“Vi hittade våra första kunder i vårt nätverk av samarbetspartners och företag som vi jobbat nära i många år genom våra andra bolag. Fördelen med att känna sina första kunder är att de gladeligen delade med sig av värdefull information och feedback. På så sätt kunde vi utveckla och göra konceptet ännu bättre. Tack vare deras hjälp är vi bättre förbereda att lansera konceptet i större skala.”

“Hitintills har vi bara fått positiv respons från våra kunder, men vi är övertygade om att vi kan göra produkterna ännu bättre och göra det enklare för företag att vara hälsosamma på ett smart vis.”
 
Marknadsför i liten skala i början och hitta din målgrupp
“Vi har börjat i liten skala för att testa vårt koncept. Responsen har varit fantastisk. Vårt största konkurrensmedel i all vår marknadsföring är att inspirera till en hälsosammare jobbvardag och sund livsstil. Till exempel får vårt koncept väldigt bra respons hos unga teknikföretag och företag som annars slänger mycket frukt och vill satsa på ett miljövänligare alternativ.”

“Vi har inte tidigare arbetat gentemot företag. Det är en utmaning eftersom de tar till sig information på ett annat vis än om du säljer till privatpersoner. Som tur är har vi fått positiv respons från våra kunder. Det gör det lättare för oss att att arbeta vidare – Nöjda kunder är alla gånger dina bästa ambassadörer!”

“Hitintills har vi tagit det ganska lugnt vad gäller våra marknadsföringsinsatser. Vår plan är att angripa marknaden mer aggressivt under våren och hösten. Bland annat kommer vi att göra en större satsning i sociala medier för att inspirera till en mer hälsosam jobbvardag.”

Tips till dig som ska lansera ett nytt koncept på marknaden

Du måste vara tydlig med värdet i din idé.
Är det en produkt som marknaden inte känner till är det din uppgift att informera och utbilda kunden så att de förstår värdet. Fundera noga över hur du kan göra det på ett bra vis! Förstår inte kunden värdet kommer du ha svårt att skapa tillväxt.
 
Istället för att berätta vad du säljer, berätta vad du gör.  
Det är många som fastnar i att berätta om sin produkt i en säljpitch. Vad man inte får glömma är att berätta vad produkten faktiskt gör. Vilket problem löser den, vad är värdet och vad blir resultatet? Lyft och berätta.
 
Tro på din idé och låt det emotionella drivet få komma fram.
Tror inte du på din idé kommer ingen annan att göra det heller. Var inte blyg med att visa din egen tro på produkter och berätta gärna varför du själv är så övertygad – din övertygelse och engagemang säljer!
 
Hitta rätt produkter för ditt koncept.
Att hitta rätt leverantör eller rätt råvaror  tar tid – men låt det göra det. Om du förhastar dig kan du få en “diss” av marknaden som är svår att reparera. Så analysera, testa om och om igen för att få fram de bästa produkterna.

Kostnadsfri shaker till dina anställda
Just nu erbjuder Raaw Company gratis shakers till alla som lägger sin första order före sista maj. Är ditt företag intresserade av Raaw Juice? Beställ före sista maj och ge dina anställda varsin shaker!

Vill du veta mer om Raaw Company? Du hittar du deras hemsida här.
 

// Johanna Bohlin
Kommunikationsansvarig

Raaw Company startade sin verksamhet tidigare i år. Grundarna uppmärksammade att många företag är i behov av bättre och mer hälsosamma mellanmål för sina medarbetare. Det i kombination med att många inte tar sig tid att äta mellanmål resulterade i produkten Raaw Juice.

Genom att fånga upp hälsotrenden och framgångsrikt ta fram en juice som är 100 procent naturlig, raw och ekologisk ser Raaw Company fram mot en lovande utveckling på en växande marknad!
 

Raaw Company startade med ambitionen att göra företag mer hälsosamma. Ett första steg för att förverkliga ambitionen är de raw juicer som nu går att beställa. Inom Raaw Company gror redan fler idéer på hur konceptet ska utvecklas med fler nyttiga produkter.
 

“Produkterna har ett väldigt enkelt utseende och är portionsförpackade. Innehållet är desto starkare och består av några av världens mest näringsrika frukter.”

Kylskåpen på många företag är fyllda med vanlig juice. Det är ett snabbt sätt att få i sig näring men det många inte tänker på är att juicen innehåller mycket socker. Hög sockerhalt – snabba kolhydrater – i kombination med få nyttigheter ger en snabb sockertopp följd av en lika plötslig sockerdipp laddad med trötthet. Det man är ute efter är istället en energiboost som räcker hela dagen.

Med Raaw Juice får kunderna en raw, ekologisk “superfood”, allt i en drink, utan socker och tillsatser. Raaw Juice motsvarar i snitt sex av de nyttigaste frukterna eller grönsakerna per portion.
 

“Idén kom efter ett besök hos ett stort företag i Stockholm. Vi besökte deras lunchmatsal och kände omedelbart att där fanns det både hälso- och affärsmöjligheter.”

Raaw Company har valt att rikta sig enbart mot företag. Företag börjar generellt lägga större vikt vid medarbetarnas välmående och arbetar idag aktivt med att skapa en mer hälsosam och effektiv arbetsplats. Vi spenderar större delen av vår vakna tid på jobbet och det är då vi bäst behöver bra näring för att behålla skärpan i både kropp och hjärna!
 

Raaw Company
Startade: 2016
Antal anställda: 4 st

Säljer: Enkla goda superfood-produkter till företag.
“Kan vi få dina medarbetare att må bättre kan de prestera bättre!”
Mest sålda juicen: Raaw Juice Berry Blast

Vilka är möjligheterna och svårigheterna med ett nytt koncept?
Att lansera en ny produkt som målgruppen inte känner till sen tidigare är alltid lite svårare. Varför? Jo, därför att du måste övertyga kunden om att detta är en bra produkt värd att investera i. Just därför är tydlighet A och O. Du måste informera och utbilda kunderna så att de förstår vinsten med att använda din produkt  – nyttan.
 

“Det är viktigt att visa fördelar samt att tro och leva konceptet själv. Vi som företag lever konceptet vilket gör att vi kan utvärdera, revidera och snabbt förbättra våra produkter.”

Hitta kunderna i det befintliga nätverket!
“Vi hittade våra första kunder i vårt nätverk av samarbetspartners och företag som vi jobbat nära i många år genom våra andra bolag. Fördelen med att känna sina första kunder är att de gladeligen delade med sig av värdefull information och feedback. På så sätt kunde vi utveckla och göra konceptet ännu bättre. Tack vare deras hjälp är vi bättre förbereda att lansera konceptet i större skala.”

“Hitintills har vi bara fått positiv respons från våra kunder, men vi är övertygade om att vi kan göra produkterna ännu bättre och göra det enklare för företag att vara hälsosamma på ett smart vis.”
 

Marknadsför i liten skala i början och hitta din målgrupp
“Vi har börjat i liten skala för att testa vårt koncept. Responsen har varit fantastisk. Vårt största konkurrensmedel i all vår marknadsföring är att inspirera till en hälsosammare jobbvardag och sund livsstil. Till exempel får vårt koncept väldigt bra respons hos unga teknikföretag och företag som annars slänger mycket frukt och vill satsa på ett miljövänligare alternativ.”

“Vi har inte tidigare arbetat gentemot företag. Det är en utmaning eftersom de tar till sig information på ett annat vis än om du säljer till privatpersoner. Som tur är har vi fått positiv respons från våra kunder. Det gör det lättare för oss att att arbeta vidare – Nöjda kunder är alla gånger dina bästa ambassadörer!”

“Hitintills har vi tagit det ganska lugnt vad gäller våra marknadsföringsinsatser. Vår plan är att angripa marknaden mer aggressivt under våren och hösten. Bland annat kommer vi att göra en större satsning i sociala medier för att inspirera till en mer hälsosam jobbvardag.”

Tips till dig som ska lansera ett nytt koncept på marknaden

  1. Du måste vara tydlig med värdet i din idé.
    Är det en produkt som marknaden inte känner till är det din uppgift att informera och utbilda kunden så att de förstår värdet. Fundera noga över hur du kan göra det på ett bra vis! Förstår inte kunden värdet kommer du ha svårt att skapa tillväxt.
     
  2. Istället för att berätta vad du säljer, berätta vad du gör.  
    Det är många som fastnar i att berätta om sin produkt i en säljpitch. Vad man inte får glömma är att berätta vad produkten faktiskt gör. Vilket problem löser den, vad är värdet och vad blir resultatet? Lyft och berätta.
     
  3. Tro på din idé och låt det emotionella drivet få komma fram.
    Tror inte du på din idé kommer ingen annan att göra det heller. Var inte blyg med att visa din egen tro på produkter och berätta gärna varför du själv är så övertygad – din övertygelse och engagemang säljer!
     
  4. Hitta rätt produkter för ditt koncept.
    Att hitta rätt leverantör eller rätt råvaror  tar tid – men låt det göra det. Om du förhastar dig kan du få en “diss” av marknaden som är svår att reparera. Så analysera, testa om och om igen för att få fram de bästa produkterna.

Kostnadsfri shaker till dina anställda
Just nu erbjuder Raaw Company gratis shakers till alla som lägger sin första order före sista maj. Är ditt företag intresserade av Raaw Juice? Beställ före sista maj och ge dina anställda varsin shaker!

Vill du veta mer om Raaw Company? Du hittar du deras hemsida här.
 

// Johanna Bohlin
Kommunikationsansvarig

Vad kan du göra för att förbättra din försäljning?

Har du svårt att komma igång med din försäljning eller är det så att den har planat ut? Då behöver du ta nya tag så att du får fart på försäljningen igen. Och då behöver du lite nya fräscha idéer på vad du kan göra. Till att börja med kan du ju hitta kunder på en mängd olika sätt, så låt oss därför gå igenom några av dessa. I steg två lägger vi fokus på hur du får fler framgångsrika säljmöten! Läs PDF:en och kom igång med din säljstrategi.
 
Oavsett om du är nyföretagare eller etablerad företagare så behöver du för eller senare se över din säljstrategi. Hur ska du nå nya kunder och när du väl har hittat en potential kund vad gör du då för att få till ett lyckat säljmöte? Det finns givetvis en mängd olika vägar att gå och oändligt med tips men faktum är att det inte behöver vara så svårt. Så utan att krångla till det har jag i PDF:en nedan samlat enkla och smarta sätt för dig att möta och vinna nya kunder.

“Lägg tid på din försäljningsstrategi för att säkra din inkomst och för att göra ditt företag till en succé!”

I PDF:en, “Förbättra din försäljning!”, hittar du en mängd bra tips och råd på hur du kan växa in i rollen som säljare och hur du samtidigt får ökad tillväxt och omsättning.

Lycka till!
 
Du hittar även delarna i serien på bloggen:Hur ska du hitta din första kund? Vi hjälper dig!Så får du potentiella återförsäljare att älska dig6 tips för vinnande säljmötenTidigare serier:– Optimera dina e-post & nyhetsbrev och vinn nya kunder– Få fler kunder med SEO och Google AdWords– Tips & trix till dig som ska starta eget– Så gör du ett bra första intryck på dina kunder– De vanligaste sidorna på hemsidanProva Hemsida24 gratis i 30 dagar och upptäck fördelarna! Registrera dig här. 
// Johanna Bohlin
Kommunikationsansvarig

Har du svårt att komma igång med din försäljning eller är det så att den har planat ut? Då behöver du ta nya tag så att du får fart på försäljningen igen. Och då behöver du lite nya fräscha idéer på vad du kan göra. Till att börja med kan du ju hitta kunder på en mängd olika sätt, så låt oss därför gå igenom några av dessa. I steg två lägger vi fokus på hur du får fler framgångsrika säljmöten! Läs PDF:en och kom igång med din säljstrategi.
 

Oavsett om du är nyföretagare eller etablerad företagare så behöver du för eller senare se över din säljstrategi. Hur ska du nå nya kunder och när du väl har hittat en potential kund vad gör du då för att få till ett lyckat säljmöte? Det finns givetvis en mängd olika vägar att gå och oändligt med tips men faktum är att det inte behöver vara så svårt. Så utan att krångla till det har jag i PDF:en nedan samlat enkla och smarta sätt för dig att möta och vinna nya kunder.

“Lägg tid på din försäljningsstrategi för att säkra din inkomst och för att göra ditt företag till en succé!”

I PDF:en, “Förbättra din försäljning!”, hittar du en mängd bra tips och råd på hur du kan växa in i rollen som säljare och hur du samtidigt får ökad tillväxt och omsättning.

Lycka till!
 

Du hittar även delarna i serien på bloggen:

Tidigare serier:
Optimera dina e-post & nyhetsbrev och vinn nya kunder
Få fler kunder med SEO och Google AdWords
Tips & trix till dig som ska starta eget
Så gör du ett bra första intryck på dina kunder
De vanligaste sidorna på hemsidan

Prova Hemsida24 gratis i 30 dagar och upptäck fördelarna! Registrera dig här.
 

// Johanna Bohlin
Kommunikationsansvarig

Så tar du säljande produktbilder!

Visste du att över 70 procent av de som handlar på nätet anser att produktbilderna är avgörande när de väljer i vilken e-butik de vill handla? Har du funderat över hur dina produktbilder ser ut i relation till konkurrenternas? Vilka förbättringar kan du göra för att öka din omsättning?
– Läs vidare så tar vi tag i det tillsammans!

Vi på The Photo Studio är experter på just produktbilder och nu delar vi med oss av våra tips kring hur du ska tänka kring produkten, miljön, rekvisita och ljus när du fotograferar dina produktbilder.  
 
Varje år ökar näthandeln enormt och för att hålla nere antalet returer är det avgörande att dina produktbilder stämmer överens med verkligheten. Eftersom man inte kan klämma och känna på produkten i en e-butik så är returerna generellt väldigt många. Så pengarna du lägger på bra produktbilder kan du spara in på minskade returer.

Tänk på att dina produktbilder kan användas även offline i broschyrer, annonser, kataloger och mycket annat. Även här är bilderna viktiga eftersom kunderna värderar ditt företag utifrån vad du väljer att visa upp. Det är också viktigt att tänka på att det finns ett helt hav med bra bilder där ute. För att synas måste dina produkter därför visas upp på ett sätt som är lite mer intressant än andra. Det är just det som The Photo Studio specialiserar sig på – att tillföra det “lilla extra” i bilden som gör att den syns.

På The Photo Studio hjälper vi företag att visa upp sina produkter på ett professionellt sätt. Vill du som företagare inte köpa in utrustning och utbilda någon av medarbetarna att fotografera? Då är vi på The Photo Studio rätt partner för dig.

Det som gör just oss så bra på produktfotografering är vår talang och vårt öga för kompositioner och ljus. Det är ju faktiskt vår talang vi säljer, inte bilderna i sig. Om du själv känner dig estetiskt lagd och vill testa på att fotografera dina egna produkter är det givetvis inte fel. Men det gäller att strategiskt tänka igenom bilderna och inte bara fota rakt upp och ner.
– Jag ska visa dig vad jag menar!

Steg för steg – så tar du dina produktbilder

När du ska ta dina produktbilder finns det en del saker du behöver fundera över innan du börjar fota. Du behöver exempelvis bestämma vilken känsla du vill förmedla, vill du ta en inspirerande eller informerande bild och hur ska du göra för att dina bilder ska skilja sig från konkurrenternas?

När det väl är dags att lyfta kameran så bör ditt mål vara att ge kunden en korrekt bild av produkten vad gäller färg, material och så vidare. Nu för tiden är det trendigt att placera produkten i en trevlig miljö och kanske tillsammans med andra produkter för att skapa en inspirerande atmosfär. Med miljöbilder kan du enklare förmedla den känsla som du vill att ditt varumärke ska representera, exempelvis lyxigt, stilrent, lantligt shabby chic, naturligt och ekologiskt eller kanske nordisk minimalism? Mitt tips till dig är dock att även ta bilder där produkten är frilagd. Det gör att kunden kan bedöma enbart produkten för att få rätt uppfattning av bildkvaliteten.

Så här gör du under fotograferingen

Börja med att i detalj syna produkten som ska fotograferas. Titta ordentligt på produkten och putsa bort eventuella fläckar, damm och se till att du fått en felfri produkt. Finns det en märkning någonstans som bör synas? Då ska du se till att den syns tydligt.
 
Välj rätt ljussättning. Om du ska ta rena, frilagda produktbilder så sätt produkten på en lämplig plats, gärna i ett rum med vita väggar och neutralt ljus. Akta dig för starka lysrör, de ger ett platt ljus och kan dessutom ge bilderna en förvrängd färgbalans.

Om du har tur kan du använda dagsljus som ljuskälla. Min rekommendation, om du ska ta många produktbilder, är att du lånar/investerar i ett par ordentliga blixtar så du har full kontroll och kan detaljstyra ljussättningen. Det brukar ge ett proffsigare resultat.
 
Tänk igenom bakgrunden. Se till att det är vitt under och bakom produkten. Vitt är den absolut bästa bakgrunden, även om du frilägger produkten. Ser du bara till att det är rent, och att du har ett fint papper som produkten står på, så kan det vara så att du inte ens behöver frilägga produkten i efterbehandlingen. Om du inte behärskar en god friläggning  så är det ett viktigt tips att istället göra på detta vis.

Vill du göra som oss och frilägga bilden? Det enda programmet som duger, enligt mig, är “pen tool” i Photoshop. Jag ser varje dag väldigt tråkiga friläggningar där man har suddat ut bakgrunden i ett mindre avancerat bildbehandlingsprogram. Då är det vanligt att produkten blir ojämn och pixlig i kanterna vilket ser väldigt tråkigt ut..
 
Rikta ljuset. Nu har du produkten på plats och det är dags att tillföra ljuskällor. I regel kan du sätta upp två blixtar snett framför och något ovanför samt på var sida om produkten. Detta är givetvis väldigt beroende på produkt men det är ett bra utgångsläge. Det kan också bli snyggt att låta den ena blixten vara längre ned än den andra för att skapa lite mer dynamik i bilden.

Att låta ljuset komma något ovanifrån är för att simulera ett naturligt ljus (solen är som bekant alltid ovanför oss). Räkna med att du kommer att behöva flytta blixtarna hej vilt innan bilden blir precis som du vill. Du kommer antagligen behöva att testa dig fram till en bra ljusstyrka. Det viktiga här är att du provar olika varianter så att ljuset blir helt rätt för din produkt!
 
Val av kamera. Då var allting riggat och det är dags att plocka fram kameran. Jag rekommenderar att du använder en systemkamera, men du behöver inte köpa den dyraste på marknaden. En billig variant kommer du väldigt långt med. Komplettera gärna med ett stativ för att förhindra skakningar och oskärpa. Du vill ju att bilden ska bli skarp och fin.
 
Koppla ihop kameran med din dator. Det kanske låter avancerat, men det är en enorm hjälp för att du inte ska behöva fotografera om; se till att koppla kameran till datorn och med hjälp av ett lämpligt program kan du  göra att bilden visas i datorn direkt efter att du har  tagit den.

Utan datorn får du förlita dig på turen eftersom du bara har den lilla bildskärmen på kameran att utgå från när du ska bedöma bildresultatet. Min erfarenhet är att du garanterat blir besviken när du känner dig klar och laddar in bilderna i datorn. Det är först då som du kan se om ljussättningen blev helt konstig, eller att du inte fått med allt i bilden, eller att den är för mörk eller ljus. Ett vanligt problem kan också då vara att du inte fått till en bra skärpa där du vill ha den. I dessa fall är det bara att börja om.
 
Fotografera! Nu är det dags att fotografera och låta kameran arbeta tills du känner dig nöjd. De första bilderna blir nog kaotiska, men allt eftersom växer en bra bild fram. Anpassa ljus, höjd på stativ och produktens utrymme i bild. Om du exempelvis fotograferar en produkt rakt framifrån så vänd även på produkten och ta en bild av baksidan. Du kan eventuellt behöva den senare. Ta flera  varianter och ur olika vinklar – du vill ju inte gärna behöva sätta upp allting exakt likadant igen.  
 
Våga mixtra med kamerans inställningar. Lek dig fram och experimentera med kamerans manuella inställningar för att få rätt skärpa, ljus och inte minst – rätt känsla i bilden. De inställningar vi främst använder är bländare och slutartid. ISO-talet är i de allra flesta fall alltid på 100. Läs gärna igenom lite tips eller artiklar och gå igenom små videos om du är osäker. När du väl fått kläm på dess funktioner är det faktiskt inte alls så krångligt och dessutom är det väldigt roligt!
 
Bildbehandling. När du har dina bilder i datorn och är nöjd och glad är det ändå inte helt klart. Nu börjar nämligen bildbehandlingen, som är minst lika viktig som fotograferingen. Många nöjer sig dock med att inte bildbehandla alls, men då får du också räkna med att kvaliteten på bilden inte blir så bra. Det är vid bildbehandlingen som du frilägger produkten, retuscherar bort ojämnheter, tar bort färsgstick och andra oönskade element, gör produkten rak, jämn och fin, förstärker eller dämpar blänk och skuggor och mycket annat. Det är nu du ger bildens dess slutliga karaktär.

Så här kan det se ut!
Jag ska beskriva hur jag gjorde när jag fotograferade en frilagd miljöbild på en grupp produkter åt Dharmazone. Uppställningen kallar jag för “miljöbild” då det är flera produkter på samma bild och de är uppställda på en svart platta. Till skillnad från en “icke-miljöbild” eller “ren produktbild” där bilden bara innehåller en produkt utan rekvisita.

Nedan har jag valt ut sex stycken bilder för att lättare kunna visa hur jag arbetar. Observera dock att det oftast inte räcker att ta sex stycken bilder. I det här fallet tog jag väldigt många fler bilder innan jag slutligen var nöjd. Ju fler bilder du tar ju bättre utbud har du att välja ibland!

1. Första tagningen, kaos. Produkterna kommer inte till sin rätt, de är på tok för mörka och oskarpa.

2. Jag mixtrar med en annan vinkel för att få fram en spegeleffekt undertill. Vi tycker inte att det ser så snyggt ut då speglingen tar för mycket utrymme i bilden. Dessutom gillar vi inte betraktningsvinkeln på produkten. För att få fram en mer majestätisk känsla behöver vi sänka stativet och fotografera mer underifrån. Vi flyttar även bak den vita bakgrunden så att mer ljus tillåts komma igenom bakifrån.
 

3. Vi går tillbaka till den första vinkeln och ökar ljuset genom att sänka och flytta fram blixtarna något. Vi ökar även ljusstyrkan på dem, samt justerar inställningarna i kameran. Vi byter också till ett fast objektiv för att få en skarpare bild.
 

4. Vi närmar oss något bra men ljuset hamnade för långt ned eftersom änden på tuberna syns dåligt. Dessutom är det alldeles för mörkt på de sidor som vetter inåt på de stora tuberna.
 

5. Vi provar igen. Vi flyttar upp blixten något och justerar även inställningarna i kameran för att öka exponeringen ytterligare. Nu börjar vi närma oss. Men vi vill gärna få fram de fina bladen längst ned till höger på de stora tuberna. Vi behöver därför vinkla dessa tuber samtidigt som vi tittar i kameran och panorerar med ljuset.
 

6. Nu har vi vinklat tuberna något så att bladen kommer fram. Vi testade även att vinkla tuberna ännu mer för att lyfta fram dem än mer tydligt, men då blev kompositionen inte snygg. Vi hade även kunnat flytta ljuset för att de ska bli ännu tydligare, men då blir det på bekostnad av den fina strimman som alla tuber har. Då vi gillar ljussättningen, vinkeln och kompositionen är vi nu nöjda. Dags för retusch.
 

7. Klart! Nu är bilden retuscherad och klar. Vi har tagit bort färgstick, damm, repor, jämnat till kanterna på flaskorna, rätat upp, förstärkt skärpan något, “klippt nivåerna” för att skapa mer tryck i bilden, givetvis frilagt bilden och fyllt med 100 procent vitt.

Vi hade vid fotograferingen kunnat arbeta mer med att få fram bladen och minska skuggorna längst in. Men det hade blivit på bekostnad på något annat som vi är nöjda med, som till exempel ljuset framtill, vinkel och komposition. Vi väljer därför att släppa bilden och är nöjda! Produkterna framställs som lyxiga, fräscha, rena och majestätiska – vilket ju också stämmer bra överens med verkligheten.
 

Övriga tips:

Fotar du större produkter kan du använda rena och fina rullgardiner som bakgrund istället för papper. Det viktigaste är att det är helt vitt (eller svart beroende på om du fotograferar frilagda produktbilder eller miljöbilder).
Tänk på att du inte behöver handla upp hela fotobutiken för att du ska börja fotografera själv. Du kommer långt med vad du har hemma. Exempelvis kan du linda in en skärbräda i aluminiumfolie för att skapa fräcka blänk i produkten.
Var försiktig med att tänka “det löser jag sen i bildbehandlingen”. Om ett problemet går att undvika redan vid fotograferingen så undvik det. Inte ens den bästa bildbehandling i världen kan göra det lika snyggt som om det är helt korrekt vid fototillfället.
Försök att undvika ojämnt ljus som gör den ena sidan är mörk och den andra ljus. Inte heller får vissa element blir för skuggade eller utfrätta (det vill säga för ljusa så att linjer försvinner).
Gå alltid tillbaka till den känslan som det är meningen att produkterna ska förmedla. Har du lyckats fånga den i bilden?

Använd rekvisita vid miljöbilder
Självklart bör du använda rekvisita! Om det handlar om miljöbilder. Det vill säga alla de bilder som har till uppgift att fånga dina kunders intresse och väcka deras köplust. En klassiker, som jag tycker fungerar, är att använda de råvaror som produkten innehåller som rekvisita.
 

Att tänka på när du anlitar en byrå
Tänk gärna ut vilka känslor du vill att bilderna ska förmedla. Till exempel modernt eller antikt? Lantligt, rustik eller fransk romantik? Ska det kännas dyrt eller budget? Vill du ha ljus eller mörk atmosfär? Det behöver vi på byrån veta och vi kan hjälpa dig komma fram till hur man kan göra för att nå dessa känslor.

Om det är så att du har speciella önskemål om särskilda grupperingar av produkter, om det finns särskilda attribut som du vill ska komma fram extra mycket eller om du vill ha någon särskild rekvisita behöver vi också få alla detaljer kring det. I annat fall arbetar vi alltid med väldigt lösa tyglar. Eftersom vi levererar flera förslag till kunden så finns det alltid bilder som blir som de har tänkt. Givetvis fortsätter vi fotograferingen enligt nya önskemål om något skulle dyka upp på vägen, om du får en ny idé eller liknande. Det som är viktigt för oss är att bilderna blir precis så som du önskar dig, eller bättre.

Tipsa en vän och tjäna 5 000 kronor!
Just nu vill vi expandera så att fler hållbara och schyssta produkter världen runt får de professionella bilder de förtjänar. Så alla tips som kommer in till oss på bra kunder som behöver vår hjälp kommer vi att följa upp. Väljer de sedan att ta produktbilder hos oss – ja då får du som tipsat 5 000 kronor!*
Har du förslag på bra kunder som passar vår profil? Mejla då till: info@thephotostudio.se

*Gäller tom 31 maj 2016

Här hittar du mer information om The Photo studio!
 

// Linda Grönlund
Grundare av The Photo Studio

Visste du att över 70 procent av de som handlar på nätet anser att produktbilderna är avgörande när de väljer i vilken e-butik de vill handla? Har du funderat över hur dina produktbilder ser ut i relation till konkurrenternas? Vilka förbättringar kan du göra för att öka din omsättning?
– Läs vidare så tar vi tag i det tillsammans!

Vi på The Photo Studio är experter på just produktbilder och nu delar vi med oss av våra tips kring hur du ska tänka kring produkten, miljön, rekvisita och ljus när du fotograferar dina produktbilder.  
 

Varje år ökar näthandeln enormt och för att hålla nere antalet returer är det avgörande att dina produktbilder stämmer överens med verkligheten. Eftersom man inte kan klämma och känna på produkten i en e-butik så är returerna generellt väldigt många. Så pengarna du lägger på bra produktbilder kan du spara in på minskade returer.

Tänk på att dina produktbilder kan användas även offline i broschyrer, annonser, kataloger och mycket annat. Även här är bilderna viktiga eftersom kunderna värderar ditt företag utifrån vad du väljer att visa upp. Det är också viktigt att tänka på att det finns ett helt hav med bra bilder där ute. För att synas måste dina produkter därför visas upp på ett sätt som är lite mer intressant än andra. Det är just det som The Photo Studio specialiserar sig på – att tillföra det “lilla extra” i bilden som gör att den syns.

The Photo Studio hjälper vi företag att visa upp sina produkter på ett professionellt sätt. Vill du som företagare inte köpa in utrustning och utbilda någon av medarbetarna att fotografera? Då är vi på The Photo Studio rätt partner för dig.

Det som gör just oss så bra på produktfotografering är vår talang och vårt öga för kompositioner och ljus. Det är ju faktiskt vår talang vi säljer, inte bilderna i sig. Om du själv känner dig estetiskt lagd och vill testa på att fotografera dina egna produkter är det givetvis inte fel. Men det gäller att strategiskt tänka igenom bilderna och inte bara fota rakt upp och ner.
– Jag ska visa dig vad jag menar!

Steg för steg – så tar du dina produktbilder

När du ska ta dina produktbilder finns det en del saker du behöver fundera över innan du börjar fota. Du behöver exempelvis bestämma vilken känsla du vill förmedla, vill du ta en inspirerande eller informerande bild och hur ska du göra för att dina bilder ska skilja sig från konkurrenternas?

När det väl är dags att lyfta kameran så bör ditt mål vara att ge kunden en korrekt bild av produkten vad gäller färg, material och så vidare. Nu för tiden är det trendigt att placera produkten i en trevlig miljö och kanske tillsammans med andra produkter för att skapa en inspirerande atmosfär. Med miljöbilder kan du enklare förmedla den känsla som du vill att ditt varumärke ska representera, exempelvis lyxigt, stilrent, lantligt shabby chic, naturligt och ekologiskt eller kanske nordisk minimalism? Mitt tips till dig är dock att även ta bilder där produkten är frilagd. Det gör att kunden kan bedöma enbart produkten för att få rätt uppfattning av bildkvaliteten.

Så här gör du under fotograferingen

  1. Börja med att i detalj syna produkten som ska fotograferas. Titta ordentligt på produkten och putsa bort eventuella fläckar, damm och se till att du fått en felfri produkt. Finns det en märkning någonstans som bör synas? Då ska du se till att den syns tydligt.
     
  2. Välj rätt ljussättning. Om du ska ta rena, frilagda produktbilder så sätt produkten på en lämplig plats, gärna i ett rum med vita väggar och neutralt ljus. Akta dig för starka lysrör, de ger ett platt ljus och kan dessutom ge bilderna en förvrängd färgbalans.

    Om du har tur kan du använda dagsljus som ljuskälla. Min rekommendation, om du ska ta många produktbilder, är att du lånar/investerar i ett par ordentliga blixtar så du har full kontroll och kan detaljstyra ljussättningen. Det brukar ge ett proffsigare resultat.
     

  3. Tänk igenom bakgrunden. Se till att det är vitt under och bakom produkten. Vitt är den absolut bästa bakgrunden, även om du frilägger produkten. Ser du bara till att det är rent, och att du har ett fint papper som produkten står på, så kan det vara så att du inte ens behöver frilägga produkten i efterbehandlingen. Om du inte behärskar en god friläggning  så är det ett viktigt tips att istället göra på detta vis.

    Vill du göra som oss och frilägga bilden? Det enda programmet som duger, enligt mig, är “pen tool” i Photoshop. Jag ser varje dag väldigt tråkiga friläggningar där man har suddat ut bakgrunden i ett mindre avancerat bildbehandlingsprogram. Då är det vanligt att produkten blir ojämn och pixlig i kanterna vilket ser väldigt tråkigt ut..
     

  4. Rikta ljuset. Nu har du produkten på plats och det är dags att tillföra ljuskällor. I regel kan du sätta upp två blixtar snett framför och något ovanför samt på var sida om produkten. Detta är givetvis väldigt beroende på produkt men det är ett bra utgångsläge. Det kan också bli snyggt att låta den ena blixten vara längre ned än den andra för att skapa lite mer dynamik i bilden.

    Att låta ljuset komma något ovanifrån är för att simulera ett naturligt ljus (solen är som bekant alltid ovanför oss). Räkna med att du kommer att behöva flytta blixtarna hej vilt innan bilden blir precis som du vill. Du kommer antagligen behöva att testa dig fram till en bra ljusstyrka. Det viktiga här är att du provar olika varianter så att ljuset blir helt rätt för din produkt!
     

  5. Val av kamera. Då var allting riggat och det är dags att plocka fram kameran. Jag rekommenderar att du använder en systemkamera, men du behöver inte köpa den dyraste på marknaden. En billig variant kommer du väldigt långt med. Komplettera gärna med ett stativ för att förhindra skakningar och oskärpa. Du vill ju att bilden ska bli skarp och fin.
     
  6. Koppla ihop kameran med din dator. Det kanske låter avancerat, men det är en enorm hjälp för att du inte ska behöva fotografera om; se till att koppla kameran till datorn och med hjälp av ett lämpligt program kan du  göra att bilden visas i datorn direkt efter att du har  tagit den.

    Utan datorn får du förlita dig på turen eftersom du bara har den lilla bildskärmen på kameran att utgå från när du ska bedöma bildresultatet. Min erfarenhet är att du garanterat blir besviken när du känner dig klar och laddar in bilderna i datorn. Det är först då som du kan se om ljussättningen blev helt konstig, eller att du inte fått med allt i bilden, eller att den är för mörk eller ljus. Ett vanligt problem kan också då vara att du inte fått till en bra skärpa där du vill ha den. I dessa fall är det bara att börja om.
     

  7. Fotografera! Nu är det dags att fotografera och låta kameran arbeta tills du känner dig nöjd. De första bilderna blir nog kaotiska, men allt eftersom växer en bra bild fram. Anpassa ljus, höjd på stativ och produktens utrymme i bild. Om du exempelvis fotograferar en produkt rakt framifrån så vänd även på produkten och ta en bild av baksidan. Du kan eventuellt behöva den senare. Ta flera  varianter och ur olika vinklar – du vill ju inte gärna behöva sätta upp allting exakt likadant igen.  
     
  8. Våga mixtra med kamerans inställningar. Lek dig fram och experimentera med kamerans manuella inställningar för att få rätt skärpa, ljus och inte minst – rätt känsla i bilden. De inställningar vi främst använder är bländare och slutartid. ISO-talet är i de allra flesta fall alltid på 100. Läs gärna igenom lite tips eller artiklar och gå igenom små videos om du är osäker. När du väl fått kläm på dess funktioner är det faktiskt inte alls så krångligt och dessutom är det väldigt roligt!
     
  9. Bildbehandling. När du har dina bilder i datorn och är nöjd och glad är det ändå inte helt klart. Nu börjar nämligen bildbehandlingen, som är minst lika viktig som fotograferingen. Många nöjer sig dock med att inte bildbehandla alls, men då får du också räkna med att kvaliteten på bilden inte blir så bra. Det är vid bildbehandlingen som du frilägger produkten, retuscherar bort ojämnheter, tar bort färsgstick och andra oönskade element, gör produkten rak, jämn och fin, förstärker eller dämpar blänk och skuggor och mycket annat. Det är nu du ger bildens dess slutliga karaktär.

Så här kan det se ut!
Jag ska beskriva hur jag gjorde när jag fotograferade en frilagd miljöbild på en grupp produkter åt Dharmazone. Uppställningen kallar jag för “miljöbild” då det är flera produkter på samma bild och de är uppställda på en svart platta. Till skillnad från en “icke-miljöbild” eller “ren produktbild” där bilden bara innehåller en produkt utan rekvisita.

Nedan har jag valt ut sex stycken bilder för att lättare kunna visa hur jag arbetar. Observera dock att det oftast inte räcker att ta sex stycken bilder. I det här fallet tog jag väldigt många fler bilder innan jag slutligen var nöjd. Ju fler bilder du tar ju bättre utbud har du att välja ibland!

1. Första tagningen, kaos. Produkterna kommer inte till sin rätt, de är på tok för mörka och oskarpa.

2. Jag mixtrar med en annan vinkel för att få fram en spegeleffekt undertill. Vi tycker inte att det ser så snyggt ut då speglingen tar för mycket utrymme i bilden. Dessutom gillar vi inte betraktningsvinkeln på produkten. För att få fram en mer majestätisk känsla behöver vi sänka stativet och fotografera mer underifrån. Vi flyttar även bak den vita bakgrunden så att mer ljus tillåts komma igenom bakifrån.
 

3. Vi går tillbaka till den första vinkeln och ökar ljuset genom att sänka och flytta fram blixtarna något. Vi ökar även ljusstyrkan på dem, samt justerar inställningarna i kameran. Vi byter också till ett fast objektiv för att få en skarpare bild.
 

4. Vi närmar oss något bra men ljuset hamnade för långt ned eftersom änden på tuberna syns dåligt. Dessutom är det alldeles för mörkt på de sidor som vetter inåt på de stora tuberna.
 

5. Vi provar igen. Vi flyttar upp blixten något och justerar även inställningarna i kameran för att öka exponeringen ytterligare. Nu börjar vi närma oss. Men vi vill gärna få fram de fina bladen längst ned till höger på de stora tuberna. Vi behöver därför vinkla dessa tuber samtidigt som vi tittar i kameran och panorerar med ljuset.
 

6. Nu har vi vinklat tuberna något så att bladen kommer fram. Vi testade även att vinkla tuberna ännu mer för att lyfta fram dem än mer tydligt, men då blev kompositionen inte snygg. Vi hade även kunnat flytta ljuset för att de ska bli ännu tydligare, men då blir det på bekostnad av den fina strimman som alla tuber har. Då vi gillar ljussättningen, vinkeln och kompositionen är vi nu nöjda. Dags för retusch.
 

7. Klart! Nu är bilden retuscherad och klar. Vi har tagit bort färgstick, damm, repor, jämnat till kanterna på flaskorna, rätat upp, förstärkt skärpan något, “klippt nivåerna” för att skapa mer tryck i bilden, givetvis frilagt bilden och fyllt med 100 procent vitt.

Vi hade vid fotograferingen kunnat arbeta mer med att få fram bladen och minska skuggorna längst in. Men det hade blivit på bekostnad på något annat som vi är nöjda med, som till exempel ljuset framtill, vinkel och komposition. Vi väljer därför att släppa bilden och är nöjda! Produkterna framställs som lyxiga, fräscha, rena och majestätiska – vilket ju också stämmer bra överens med verkligheten.
 

Övriga tips:

  • Fotar du större produkter kan du använda rena och fina rullgardiner som bakgrund istället för papper. Det viktigaste är att det är helt vitt (eller svart beroende på om du fotograferar frilagda produktbilder eller miljöbilder).
  • Tänk på att du inte behöver handla upp hela fotobutiken för att du ska börja fotografera själv. Du kommer långt med vad du har hemma. Exempelvis kan du linda in en skärbräda i aluminiumfolie för att skapa fräcka blänk i produkten.
  • Var försiktig med att tänka “det löser jag sen i bildbehandlingen”. Om ett problemet går att undvika redan vid fotograferingen så undvik det. Inte ens den bästa bildbehandling i världen kan göra det lika snyggt som om det är helt korrekt vid fototillfället.
  • Försök att undvika ojämnt ljus som gör den ena sidan är mörk och den andra ljus. Inte heller får vissa element blir för skuggade eller utfrätta (det vill säga för ljusa så att linjer försvinner).
  • Gå alltid tillbaka till den känslan som det är meningen att produkterna ska förmedla. Har du lyckats fånga den i bilden?

Använd rekvisita vid miljöbilder
Självklart bör du använda rekvisita! Om det handlar om miljöbilder. Det vill säga alla de bilder som har till uppgift att fånga dina kunders intresse och väcka deras köplust. En klassiker, som jag tycker fungerar, är att använda de råvaror som produkten innehåller som rekvisita.
 

Att tänka på när du anlitar en byrå
Tänk gärna ut vilka känslor du vill att bilderna ska förmedla. Till exempel modernt eller antikt? Lantligt, rustik eller fransk romantik? Ska det kännas dyrt eller budget? Vill du ha ljus eller mörk atmosfär? Det behöver vi på byrån veta och vi kan hjälpa dig komma fram till hur man kan göra för att nå dessa känslor.

Om det är så att du har speciella önskemål om särskilda grupperingar av produkter, om det finns särskilda attribut som du vill ska komma fram extra mycket eller om du vill ha någon särskild rekvisita behöver vi också få alla detaljer kring det. I annat fall arbetar vi alltid med väldigt lösa tyglar. Eftersom vi levererar flera förslag till kunden så finns det alltid bilder som blir som de har tänkt. Givetvis fortsätter vi fotograferingen enligt nya önskemål om något skulle dyka upp på vägen, om du får en ny idé eller liknande. Det som är viktigt för oss är att bilderna blir precis så som du önskar dig, eller bättre.

Tipsa en vän och tjäna 5 000 kronor!
Just nu vill vi expandera så att fler hållbara och schyssta produkter världen runt får de professionella bilder de förtjänar. Så alla tips som kommer in till oss på bra kunder som behöver vår hjälp kommer vi att följa upp. Väljer de sedan att ta produktbilder hos oss – ja då får du som tipsat 5 000 kronor!*
Har du förslag på bra kunder som passar vår profil? Mejla då till: info@thephotostudio.se

*Gäller tom 31 maj 2016

Här hittar du mer information om The Photo studio!
 

// Linda Grönlund
Grundare av The Photo Studio

Så sätter du rätt pris på dina varor och tjänster

Det här med att ta “rätt pris” för varor och tjänster är inte helt enkelt. Nystartade egenföretagare har en tendens att ta för lite betalt av rädsla för att skrämma bort kunderna. Då känns det ibland tryggare att börja med ett lågt pris. Men faktum är att du faktiskt kan skrämma bort dina kunder även med ett lågt pris. Så vad är egentligen “rätt pris” för dina varor eller tjänster?
 
För att bli framgångsrik behöver du hitta en prisstrategi så att du kan sätta rätt priser på din produkter. Hamnar du fel i starten är det svårt att reparera skadan och efter ett tag höja priserna till den nivå som gör att företaget går med vinst. Prisökningarna skrämmer lätt iväg kunderna till konkurrenterna.

För att du ska kunna sätta ett bra pris på just dina varor eller tjänster så följer här några tänkvärda tips som du bör ta hänsyn till i din strategi. Sätt “rätt pris” och öka omsättningen!

Till att börja med måste vi klargöra att lågt pris inte automatiskt ger fler kunder och högre omsättning. Möjligen kan ett lågt pris ge fler kunder men med all säkerhet kan du uppnå en lika hög omsättning med ett högre pris – det som avgör är vad ditt varumärke står för, vilket värde ger det kunden och vad är de beredda att betala för det mervärde som varumärket ger?

Vad kostar det att ta fram produkten?
Till att börja med måste vi lära oss att skilja på kostnad, pris och värde. Tillsammans utgör de ditt resultat och för att få ett positivt resultat behöver du veta din exakta kostnad för att producera produkten eller tjänsten. Du måste även analysera värdet av dina produkter ur kundens perspektiv och slutligen väga samman faktisk kostnad och kundvärde för att hitta en strategiskt balanserad prisnivå. Låt oss börja med kostnaderna.

Ett fel som många gör här är att enbart räkna på vad varan kostar att ta fram eller lönerna och material som krävs för att utföra din tjänst. Det räcker inte. Din omsättning måste ju betala alla dina kostnader; alltifrån tillverkning, transport, administrativa avgifter, lokalhyra till det friskvårdsbidrag du ger dina anställda. När du har räknat ihop alla dessa kostnader kan du dela det med antal enheter du förväntas sälja, eller som du har valt att producera. På så vis får du fram din “break even”, vilket är det samma som den lägsta prisnivån för att verksamheten ska gå runt.
I nästa steg måste du även räkna in vinsten. Vad vill eller behöver du tjäna per produkt för att det ska bli lönsamt?

Tänk på! Vill du sänka ditt pris? Det bästa sättet att göra det är att sänka dina egna kostnader.

Vad är dina kunder villiga att betala?
Ju bättre du känner din kund ju bättre tjänst eller produkt kommer du att kunna erbjuda och till ett högre pris. Om du är medveten om vilka egenskaper din kund efterfrågar i din produkt så kan du öka värdet och därmed också ta ut ett högre pris. Gör en marknadsundersökning och ta reda på vad kunden tycker är viktigast – är det kvaliteten, supporten, funktionerna, designen eller färgen? Om kunden exempelvis inte bryr sig om designen utan endast funktionen kanske du kan spara en krona eller två i dina kostnader och istället erbjuda ett bättre pris. Men det kan också vara tvärtom. Säg att du säljer produkter som ska upplevas som exklusiva och att du “säljer status” då är designen viktigare och det är istället helt okej (till och med fördelaktigt) att ta ut ett högre pris.

Så börja därför med att ta reda på vilka kunder du har, kanske finns de någon ny potentiell målgrupp – vad värdesätter målgruppen? Vad kännetecknar dem? Vad särskiljer dem? Är de priskänsliga? Får du svar på de frågorna minimerar du dina risker och har mycket att vinna.
Säg att dina kunder inte bryr sig om kvalitet utan prioriterar ett lågt pris, då är risken att du förlorar kunder genom att levera hög kvalitet eftersom du måste ha ett pris som matchar dina kostnader. En annan risk är att du som nystartad egenföretagare överlevererar, det vill säga; du säljer hög kvalitet till ett för lågt pris. Med den metoden får du nöjda kunder men du förlorar pengar.

Johanna tipsar: Ibland behöver du upplysa dina kunder om vad de betalar för och varför de ska betala ett högre pris. Säg att du enbart använder ekologiskt material, och kan garantera att inget barnarbete eller farliga produkter förekommit i tillverkningen – då är vanligen kunden villig att betala ett högre pris. Men då måste du vara tydlig med det i din marknadsföring så att kunden är medveten om värdet och vad han eller hon betalar för.

Hur ser efterfrågan ut? och vad är livslängden på din produkt?
En annan sak som spelar roll för priset är om din vara eller tjänst är efterfrågad eller inte. Kanske är det så att du säljer en produkt som för ögonblicket är väldigt trendig men som du bedömer har kort livslängd. Då kanske du ska fundera över att sätta ett högre pris inledningsvis och försvinner trenden sen, som du misstänker, har du möjlighet att sänka priset för att möta den minskade efterfrågan. För att hålla uppe kundernas köpsug när efterfrågan dalar kan du även tillföra produkten ett mervärde genom att erbjuda något extra som följer med “på köpet”.

Fundera över din produkts livscykel och ta hänsyn till den när du sätter ditt pris. Stor efterfrågan gör det mer ok att ta ut ett högre pris MEN glöm inte att du har konkurrenter. För att med framgång sälja trendiga konsumentprodukter måste du vara precis lika snabbfotad som din konkurrenter när det gäller prissättning och mervärde.

Vad tar konkurrenterna betalt? Och varför?
Konkurrenter har vi alla. Det är inte alltid de har exakt samma utbud men jag skulle råda dig till att noga analysera deras utbud, vad de har för priser och vad tar de betalt för? För att ta reda på det kan du läsa deras produktbeskrivningar och gå igenom deras marknadsföring. Eftersom ni oftast erbjuder olika saker är det inte bara att “matcha” konkurrenternas priser.  

Om du har samma produkter som dina konkurrenter men annorlunda priser behöver du vara tydlig med vad som motiverar prisskillnaden. Har du ett högre pris vill kunden veta vad de betalar extra för. Och har du ett lägre pris kan kunden istället fråga sig; vad är det som är lurt? Så länge du är pedagogisk i din försäljning och marknadsföring kommer ditt pris att framstå som realistiskt.
Analysera även hur kunderna och konkurrenterna reagerar om du ändrar priserna. Är det ett bra val kommer dina konkurrenter med stor sannolikhet att hänga på.

När ska du ändra priserna?
Var medveten om att dina och branschens priser kommer att variera och förändras. Det är du själv som till stor del styr priset och därför behöver du vara alert, flexibel och beredd att justera priserna:

När du lanserar en ny produkt.
När dina kostnader ändras.
När du går in på en ny marknad.
När konkurrenterna ändrar sin priser.
När de sker förändringar i ekonomin (eventuellt).
När dina kunder blir framgångsrika på dina tjänster eller varor.

När du ska justera priserna är det klokt att först funderar på hur prisförändringen kommer att påverka försäljningen. Analysera konsekvenserna och var realistisk i dina uppskattningar. Men levererar du bra kvalitet och uppskattade produkter ska du våga ta betalt för det!

Johanna tipsar: Forskning har visat att udda priser fungerar bättre och känns mer trovärdiga ur ett kundperspektiv. Ett pris på 499 kronor eller 512 kronor upplever kunden mer trovärdigt än en prislapp på 500 kronor. Testa och gör denna förändring i din prislista och se hur försäljningen påverkas.

Tänk på att priset i sig inte kommer att driva din försäljning. Du måste hela tiden arbeta aktivt med försäljning och marknadsföring.

25 tips för att komma igång med din försäljning
21 tips som gör dig till en riktigt bra säljare
Så kommer du igång med din marknadsföring
 

// Johanna Bohlin
Kommunikationsansvarig

Det här med att ta “rätt pris” för varor och tjänster är inte helt enkelt. Nystartade egenföretagare har en tendens att ta för lite betalt av rädsla för att skrämma bort kunderna. Då känns det ibland tryggare att börja med ett lågt pris. Men faktum är att du faktiskt kan skrämma bort dina kunder även med ett lågt pris. Så vad är egentligen “rätt pris” för dina varor eller tjänster?
 

För att bli framgångsrik behöver du hitta en prisstrategi så att du kan sätta rätt priser på din produkter. Hamnar du fel i starten är det svårt att reparera skadan och efter ett tag höja priserna till den nivå som gör att företaget går med vinst. Prisökningarna skrämmer lätt iväg kunderna till konkurrenterna.

För att du ska kunna sätta ett bra pris på just dina varor eller tjänster så följer här några tänkvärda tips som du bör ta hänsyn till i din strategi. Sätt “rätt pris” och öka omsättningen!

Till att börja med måste vi klargöra att lågt pris inte automatiskt ger fler kunder och högre omsättning. Möjligen kan ett lågt pris ge fler kunder men med all säkerhet kan du uppnå en lika hög omsättning med ett högre pris – det som avgör är vad ditt varumärke står för, vilket värde ger det kunden och vad är de beredda att betala för det mervärde som varumärket ger?

Vad kostar det att ta fram produkten?
Till att börja med måste vi lära oss att skilja på kostnad, pris och värde. Tillsammans utgör de ditt resultat och för att få ett positivt resultat behöver du veta din exakta kostnad för att producera produkten eller tjänsten. Du måste även analysera värdet av dina produkter ur kundens perspektiv och slutligen väga samman faktisk kostnad och kundvärde för att hitta en strategiskt balanserad prisnivå. Låt oss börja med kostnaderna.

Ett fel som många gör här är att enbart räkna på vad varan kostar att ta fram eller lönerna och material som krävs för att utföra din tjänst. Det räcker inte. Din omsättning måste ju betala alla dina kostnader; alltifrån tillverkning, transport, administrativa avgifter, lokalhyra till det friskvårdsbidrag du ger dina anställda. När du har räknat ihop alla dessa kostnader kan du dela det med antal enheter du förväntas sälja, eller som du har valt att producera. På så vis får du fram din “break even”, vilket är det samma som den lägsta prisnivån för att verksamheten ska gå runt.
I nästa steg måste du även räkna in vinsten. Vad vill eller behöver du tjäna per produkt för att det ska bli lönsamt?

Tänk på! Vill du sänka ditt pris? Det bästa sättet att göra det är att sänka dina egna kostnader.

Vad är dina kunder villiga att betala?
Ju bättre du känner din kund ju bättre tjänst eller produkt kommer du att kunna erbjuda och till ett högre pris. Om du är medveten om vilka egenskaper din kund efterfrågar i din produkt så kan du öka värdet och därmed också ta ut ett högre pris. Gör en marknadsundersökning och ta reda på vad kunden tycker är viktigast – är det kvaliteten, supporten, funktionerna, designen eller färgen? Om kunden exempelvis inte bryr sig om designen utan endast funktionen kanske du kan spara en krona eller två i dina kostnader och istället erbjuda ett bättre pris. Men det kan också vara tvärtom. Säg att du säljer produkter som ska upplevas som exklusiva och att du “säljer status” då är designen viktigare och det är istället helt okej (till och med fördelaktigt) att ta ut ett högre pris.

Så börja därför med att ta reda på vilka kunder du har, kanske finns de någon ny potentiell målgrupp – vad värdesätter målgruppen? Vad kännetecknar dem? Vad särskiljer dem? Är de priskänsliga? Får du svar på de frågorna minimerar du dina risker och har mycket att vinna.
Säg att dina kunder inte bryr sig om kvalitet utan prioriterar ett lågt pris, då är risken att du förlorar kunder genom att levera hög kvalitet eftersom du måste ha ett pris som matchar dina kostnader. En annan risk är att du som nystartad egenföretagare överlevererar, det vill säga; du säljer hög kvalitet till ett för lågt pris. Med den metoden får du nöjda kunder men du förlorar pengar.

Johanna tipsar: Ibland behöver du upplysa dina kunder om vad de betalar för och varför de ska betala ett högre pris. Säg att du enbart använder ekologiskt material, och kan garantera att inget barnarbete eller farliga produkter förekommit i tillverkningen – då är vanligen kunden villig att betala ett högre pris. Men då måste du vara tydlig med det i din marknadsföring så att kunden är medveten om värdet och vad han eller hon betalar för.

Hur ser efterfrågan ut? och vad är livslängden på din produkt?
En annan sak som spelar roll för priset är om din vara eller tjänst är efterfrågad eller inte. Kanske är det så att du säljer en produkt som för ögonblicket är väldigt trendig men som du bedömer har kort livslängd. Då kanske du ska fundera över att sätta ett högre pris inledningsvis och försvinner trenden sen, som du misstänker, har du möjlighet att sänka priset för att möta den minskade efterfrågan. För att hålla uppe kundernas köpsug när efterfrågan dalar kan du även tillföra produkten ett mervärde genom att erbjuda något extra som följer med “på köpet”.

Fundera över din produkts livscykel och ta hänsyn till den när du sätter ditt pris. Stor efterfrågan gör det mer ok att ta ut ett högre pris MEN glöm inte att du har konkurrenter. För att med framgång sälja trendiga konsumentprodukter måste du vara precis lika snabbfotad som din konkurrenter när det gäller prissättning och mervärde.

Vad tar konkurrenterna betalt? Och varför?
Konkurrenter har vi alla. Det är inte alltid de har exakt samma utbud men jag skulle råda dig till att noga analysera deras utbud, vad de har för priser och vad tar de betalt för? För att ta reda på det kan du läsa deras produktbeskrivningar och gå igenom deras marknadsföring. Eftersom ni oftast erbjuder olika saker är det inte bara att “matcha” konkurrenternas priser.  

Om du har samma produkter som dina konkurrenter men annorlunda priser behöver du vara tydlig med vad som motiverar prisskillnaden. Har du ett högre pris vill kunden veta vad de betalar extra för. Och har du ett lägre pris kan kunden istället fråga sig; vad är det som är lurt? Så länge du är pedagogisk i din försäljning och marknadsföring kommer ditt pris att framstå som realistiskt.
Analysera även hur kunderna och konkurrenterna reagerar om du ändrar priserna. Är det ett bra val kommer dina konkurrenter med stor sannolikhet att hänga på.

När ska du ändra priserna?
Var medveten om att dina och branschens priser kommer att variera och förändras. Det är du själv som till stor del styr priset och därför behöver du vara alert, flexibel och beredd att justera priserna:

  • När du lanserar en ny produkt.
  • När dina kostnader ändras.
  • När du går in på en ny marknad.
  • När konkurrenterna ändrar sin priser.
  • När de sker förändringar i ekonomin (eventuellt).
  • När dina kunder blir framgångsrika på dina tjänster eller varor.

När du ska justera priserna är det klokt att först funderar på hur prisförändringen kommer att påverka försäljningen. Analysera konsekvenserna och var realistisk i dina uppskattningar. Men levererar du bra kvalitet och uppskattade produkter ska du våga ta betalt för det!

Johanna tipsar: Forskning har visat att udda priser fungerar bättre och känns mer trovärdiga ur ett kundperspektiv. Ett pris på 499 kronor eller 512 kronor upplever kunden mer trovärdigt än en prislapp på 500 kronor. Testa och gör denna förändring i din prislista och se hur försäljningen påverkas.

Tänk på att priset i sig inte kommer att driva din försäljning. Du måste hela tiden arbeta aktivt med försäljning och marknadsföring.

// Johanna Bohlin
Kommunikationsansvarig