![\"\"](\"https:\/\/h24-original.s3.amazonaws.com\/44\/20417252-E3LiL.jpg?name=iStock_000046780844_heart.jpg\")
<\/p>\nF\u00f6r att f\u00e5 fler kunder samtidigt som du st\u00e4rker ditt varum\u00e4rke beh\u00f6ver du \u00e5terf\u00f6rs\u00e4ljare. F\u00f6rdelen med att samarbeta med \u00e5terf\u00f6rs\u00e4ljare \u00e4r att de redan hunnit etablera sitt varum\u00e4rke och byggt upp en trogen kundkrets. Det inneb\u00e4r att du snabbt kan n\u00e5 ut till m\u00e5nga nya kunder!<\/p>\n
Men f\u00f6r att vinna en \u00e5terf\u00f6rs\u00e4ljares hj\u00e4rta kr\u00e4vs det mer \u00e4n en fantastisk produkt. L\u00e4s igenom tipsen nedan och se vad du kan g\u00f6ra f\u00f6r att s\u00e4lja in dig hos potentiella \u00e5terf\u00f6rs\u00e4ljare!
\n <\/p>\n
<\/p>\n
<\/p>\n
Hur hittar jag potentiella \u00e5terf\u00f6rs\u00e4ljare?<\/strong><\/span> N\u00e5gra saker som kan vara bra att kika p\u00e5 n\u00e4r du ska v\u00e4lja \u00e5terf\u00f6rs\u00e4ljare:<\/strong><\/p>\n \nHur du v\u00e4rderar ovanst\u00e5ende egenskaper beror givetvis p\u00e5 i vilken bransch du \u00e4r verksam, hur ditt f\u00f6retag ser ut och vilka produkter du s\u00e4ljer.<\/p>\n N\u00e4r du v\u00e4l har hittat ett antal \u00e5terf\u00f6rs\u00e4ljare som du k\u00e4nner kan ge ditt f\u00f6retag och varum\u00e4rke en knuff i r\u00e4tt riktning m\u00e5ste du f\u00e5 \u00e5terf\u00f6rs\u00e4ljarna att inse f\u00f6rdelarna \u2013 och vinsterna \u2013 med att ta in dina produkter i sitt sortiment.<\/p>\n 1. Marginaler \u00e4r avg\u00f6rande<\/strong><\/span> Din prisstrategi blir allts\u00e5 avg\u00f6rande b\u00e5de f\u00f6r dig och \u00e5terf\u00f6rs\u00e4ljarna. Vad \u00e4r ett rimligt pris? Priset ska, f\u00f6rutom tillverkningskostnaden och andra administrativa kostnader, ge b\u00e5de dig och \u00e5terf\u00f6rs\u00e4ljaren rimliga marginaler. S\u00e5 fundera \u00f6ver vad som \u00e4r rimligt och vad du tror att \u00e5terf\u00f6rs\u00e4ljaren g\u00e5r med p\u00e5!<\/p>\n Ett bra s\u00e4tt att styra marginalen \u00e4r att komma \u00f6verens om en procentuell vinst f\u00f6r \u00e5terf\u00f6rs\u00e4ljaren i relation till hur mycket de s\u00e4ljer av dina produkter. <\/p>\n 2. L\u00e4s p\u00e5 om butiken<\/strong><\/span> 3. Ta fram din s\u00e4ljpitch<\/strong><\/span> Undvik en l\u00e5ng och informativ pitch. F\u00f6rs\u00f6k ist\u00e4llet vara konkret och inspirerande. T\u00e4nk p\u00e5 att \u00e4ven \u00e5terf\u00f6rs\u00e4ljare faller f\u00f6r konsekvenser men inte p\u00e5verkas s\u00e5 mycket av egenskaper hos en produkt. Vulg\u00e4rt uttryckt; k\u00e4nslan \u00e4r viktigare \u00e4n h\u00e5rda fakta.<\/p>\n 4. Skicka \u00f6ver dina produkter och l\u00e5t dem f\u00e5 en f\u00f6rsmak.<\/strong><\/span> 5. Tr\u00e4ffa \u00e4garna personligen<\/strong><\/span> Det \u00e4r viktigt n\u00e4r du tr\u00e4ffar de ansvarig att du visar att du f\u00f6rst\u00e5r deras verksamhet, deras m\u00e5lgrupp och att du har stor respekt f\u00f6r deras befintliga utbud. Vad du vill g\u00f6ra \u00e4r att komplettera! T\u00e4nk ocks\u00e5 p\u00e5 att du inte bara s\u00e4ljer in dina produkter utan \u00e4ven dig sj\u00e4lv.<\/p>\n Johanna tipsar:<\/strong><\/span> T\u00e4nk p\u00e5 att du f\u00f6r att s\u00e4lja in n\u00e5got m\u00e5ste kunna visa det visuellt. Har du inte m\u00f6jlighet att ta med dina produkter s\u00e5 ta med bilder eller visa genom videos hur de fungerar. Det \u00f6gat uppfattar \u00e4r m\u00e5nga g\u00e5nger avg\u00f6rande f\u00f6r beslutet!<\/p>\n Kanske finns det \u00e4ven andra sinnen som ber\u00f6rs och som du kan dra nytta av? Till exempel doft eller k\u00e4nsla.<\/p>\n 6. Ta fram en produktbroschyr<\/strong><\/span> Johanna tipsar:<\/strong><\/span> Gl\u00f6m inte att i produktbroschyren tydligt presentera dina kontaktuppgifter. Det blir en extra s\u00e4kerhet om en kund har en komplicerad fr\u00e5ga som \u00e5terf\u00f6rs\u00e4ljaren beh\u00f6ver din hj\u00e4lp med eller om de snabbt beh\u00f6ver g\u00f6ra en ny best\u00e4llning.<\/p>\n \n7. Visa att dina produkter \u00e4r efterfr\u00e5gande<\/strong><\/span> \n8. Bygg en personlig relation till \u00e4gare eller ansvariga<\/strong><\/span> F\u00f6rutom att vara p\u00e5l\u00e4st kan det d\u00e4rf\u00f6r gynna dig att aktivt visa intresse f\u00f6r deras verksamhet \u2013 lyssna, st\u00e4ll fr\u00e5gor och engagera dig. Gl\u00f6m heller inte att ber\u00f6mma det du tycker de har gjort bra!<\/p>\n Johanna tipsar:<\/strong><\/span> Lika viktigt som att du \u00e4r entusiastisk och trevlig mot de som fattar beslut s\u00e5 \u00e4r det viktigt att du \u00e4r trevlig och behandlar f\u00f6retagets medarbetar med respekt. Idag fungerar de flesta f\u00f6retag som ett j\u00e4mst\u00e4llt team d\u00e4r allas \u00e5sikter tas till vara och har betydelse \u2013 en medarbetare utan formell beslutsfunktion kan d\u00e4rf\u00f6r b\u00e5de stj\u00e4lpa och hj\u00e4lpa dig.<\/p>\n 9. Arbeta med storytelling<\/strong><\/span> Ditt m\u00e5l \u00e4r helt enkelt att f\u00e5 \u00e5terf\u00f6rs\u00e4ljaren att bli lika entusiastisk \u00f6ver din produkt som du sj\u00e4lv \u00e4r!<\/p>\n 10. Ha svaren p\u00e5 deras fr\u00e5gor<\/strong><\/span> F\u00f6r att n\u00e5gon annan ska vilja investera i dig f\u00f6ruts\u00e4tter de att de kan lita p\u00e5 dig. F\u00f6r att f\u00e5 n\u00e5gon annans f\u00f6rtroende s\u00e5 g\u00e4ller det med andra ord att du kan visa p\u00e5 din egen expertis \u2026 i kombination med en gnutta charm!<\/p>\n Johanna tipsar:<\/strong><\/span> \u00c4r det n\u00e5gon fr\u00e5ga som du p\u00e5 rak arm inte kan svaret p\u00e5 \u2013 s\u00e4g aldrig \u201cjag vet inte\u201d\u2013 utan s\u00e4g att du ska kolla upp detta och be att f\u00e5 \u00e5terkomma. S\u00e5 l\u00e4nge du sk\u00f6ter det snyggt och visar att du kan f\u00e5 fram svaren anses det oftast vara okej.<\/p>\n 11. Sikta h\u00f6gt men b\u00f6rja i liten skala<\/strong><\/span> Ja, nu sa jag att det \u00e4r okej att b\u00f6rja i liten skala. Men n\u00e4r du \u00e4r redo, tveka inte att kontakta de st\u00f6rre akt\u00f6rerna i din bransch. Har du en butik som \u00e4r din \u201cdr\u00f6m\u00e5terf\u00f6rs\u00e4ljare\u201d \u2013 h\u00e4lsa p\u00e5 hos dem och presentera dig och dina produkter n\u00e4r du k\u00e4nner att vingarna b\u00e4r och du har blivit varm i kl\u00e4derna!<\/p>\n \nB\u00f6rja leta efter potentiella \u00e5terf\u00f6rs\u00e4ljare och n\u00e4r du har hittat vad du s\u00f6ker \u2013 f\u00f6rbered dig v\u00e4l och kontakta dem. F\u00f6rhoppningsvis leder det till \u00f6kad oms\u00e4ttning och ett l\u00e5ngsiktigt samarbete! \n\/\/ Johanna Bohlin F\u00f6r att f\u00e5 fler kunder samtidigt som du st\u00e4rker ditt varum\u00e4rke beh\u00f6ver du \u00e5terf\u00f6rs\u00e4ljare. F\u00f6rdelen med att samarbeta med \u00e5terf\u00f6rs\u00e4ljare \u00e4r att de redan hunnit etablera sitt varum\u00e4rke och byggt upp en trogen kundkrets. Det inneb\u00e4r att du snabbt kan n\u00e5 ut till m\u00e5nga nya kunder!<\/p>\n Men f\u00f6r att vinna en \u00e5terf\u00f6rs\u00e4ljares hj\u00e4rta kr\u00e4vs det mer \u00e4n en fantastisk produkt. L\u00e4s igenom tipsen nedan och se vad du kan g\u00f6ra f\u00f6r att s\u00e4lja in dig hos potentiella \u00e5terf\u00f6rs\u00e4ljare! N\u00e5gra saker som kan vara bra att kika p\u00e5 n\u00e4r du ska v\u00e4lja \u00e5terf\u00f6rs\u00e4ljare:<\/p>\n Vilken m\u00e5lgrupp de v\u00e4nder sig till. Hur du v\u00e4rderar ovanst\u00e5ende egenskaper beror givetvis p\u00e5 i vilken bransch du \u00e4r verksam, hur ditt f\u00f6retag ser ut och vilka produkter du s\u00e4ljer.<\/p>\n N\u00e4r du v\u00e4l har hittat ett antal \u00e5terf\u00f6rs\u00e4ljare som du k\u00e4nner kan ge ditt f\u00f6retag och varum\u00e4rke en knuff i r\u00e4tt riktning m\u00e5ste du f\u00e5 \u00e5terf\u00f6rs\u00e4ljarna att inse f\u00f6rdelarna \u2013 och vinsterna \u2013 med att ta in dina produkter i sitt sortiment.<\/p>\n 1. Marginaler \u00e4r avg\u00f6rande Din prisstrategi blir allts\u00e5 avg\u00f6rande b\u00e5de f\u00f6r dig och \u00e5terf\u00f6rs\u00e4ljarna. Vad \u00e4r ett rimligt pris? Priset ska, f\u00f6rutom tillverkningskostnaden och andra administrativa kostnader, ge b\u00e5de dig och \u00e5terf\u00f6rs\u00e4ljaren rimliga marginaler. S\u00e5 fundera \u00f6ver vad som \u00e4r rimligt och vad du tror att \u00e5terf\u00f6rs\u00e4ljaren g\u00e5r med p\u00e5!<\/p>\n Ett bra s\u00e4tt att styra marginalen \u00e4r att komma \u00f6verens om en procentuell vinst f\u00f6r \u00e5terf\u00f6rs\u00e4ljaren i relation till hur mycket de s\u00e4ljer av dina produkter. <\/p>\n 2. L\u00e4s p\u00e5 om butiken 3. Ta fram din s\u00e4ljpitch Undvik en l\u00e5ng och informativ pitch. F\u00f6rs\u00f6k ist\u00e4llet vara konkret och inspirerande. T\u00e4nk p\u00e5 att \u00e4ven \u00e5terf\u00f6rs\u00e4ljare faller f\u00f6r konsekvenser men inte p\u00e5verkas s\u00e5 mycket av egenskaper hos en produkt. Vulg\u00e4rt uttryckt; k\u00e4nslan \u00e4r viktigare \u00e4n h\u00e5rda fakta.<\/p>\n 4. Skicka \u00f6ver dina produkter och l\u00e5t dem f\u00e5 en f\u00f6rsmak. 5. Tr\u00e4ffa \u00e4garna personligen Det \u00e4r viktigt n\u00e4r du tr\u00e4ffar de ansvarig att du visar att du f\u00f6rst\u00e5r deras verksamhet, deras m\u00e5lgrupp och att du har stor respekt f\u00f6r deras befintliga utbud. Vad du vill g\u00f6ra \u00e4r att komplettera! T\u00e4nk ocks\u00e5 p\u00e5 att du inte bara s\u00e4ljer in dina produkter utan \u00e4ven dig sj\u00e4lv.<\/p>\n Johanna tipsar: T\u00e4nk p\u00e5 att du f\u00f6r att s\u00e4lja in n\u00e5got m\u00e5ste kunna visa det visuellt. Har du inte m\u00f6jlighet att ta med dina produkter s\u00e5 ta med bilder eller visa genom videos hur de fungerar. Det \u00f6gat uppfattar \u00e4r m\u00e5nga g\u00e5nger avg\u00f6rande f\u00f6r beslutet!<\/p>\n Kanske finns det \u00e4ven andra sinnen som ber\u00f6rs och som du kan dra nytta av? Till exempel doft eller k\u00e4nsla.<\/p>\n 6. Ta fram en produktbroschyr Johanna tipsar: Gl\u00f6m inte att i produktbroschyren tydligt presentera dina kontaktuppgifter. Det blir en extra s\u00e4kerhet om en kund har en komplicerad fr\u00e5ga som \u00e5terf\u00f6rs\u00e4ljaren beh\u00f6ver din hj\u00e4lp med eller om de snabbt beh\u00f6ver g\u00f6ra en ny best\u00e4llning.<\/p>\n 7. Visa att dina produkter \u00e4r efterfr\u00e5gande Visa p\u00e5 andra \u00e5terf\u00f6rs\u00e4ljares framg\u00e5ngar. 8. Bygg en personlig relation till \u00e4gare eller ansvariga F\u00f6rutom att vara p\u00e5l\u00e4st kan det d\u00e4rf\u00f6r gynna dig att aktivt visa intresse f\u00f6r deras verksamhet \u2013 lyssna, st\u00e4ll fr\u00e5gor och engagera dig. Gl\u00f6m heller inte att ber\u00f6mma det du tycker de har gjort bra!<\/p>\n Johanna tipsar: Lika viktigt som att du \u00e4r entusiastisk och trevlig mot de som fattar beslut s\u00e5 \u00e4r det viktigt att du \u00e4r trevlig och behandlar f\u00f6retagets medarbetar med respekt. Idag fungerar de flesta f\u00f6retag som ett j\u00e4mst\u00e4llt team d\u00e4r allas \u00e5sikter tas till vara och har betydelse \u2013 en medarbetare utan formell beslutsfunktion kan d\u00e4rf\u00f6r b\u00e5de stj\u00e4lpa och hj\u00e4lpa dig.<\/p>\n 9. Arbeta med storytelling Ditt m\u00e5l \u00e4r helt enkelt att f\u00e5 \u00e5terf\u00f6rs\u00e4ljaren att bli lika entusiastisk \u00f6ver din produkt som du sj\u00e4lv \u00e4r!<\/p>\n 10. Ha svaren p\u00e5 deras fr\u00e5gor F\u00f6r att n\u00e5gon annan ska vilja investera i dig f\u00f6ruts\u00e4tter de att de kan lita p\u00e5 dig. F\u00f6r att f\u00e5 n\u00e5gon annans f\u00f6rtroende s\u00e5 g\u00e4ller det med andra ord att du kan visa p\u00e5 din egen expertis \u2026 i kombination med en gnutta charm!<\/p>\n Johanna tipsar: \u00c4r det n\u00e5gon fr\u00e5ga som du p\u00e5 rak arm inte kan svaret p\u00e5 \u2013 s\u00e4g aldrig \u201cjag vet inte\u201d\u2013 utan s\u00e4g att du ska kolla upp detta och be att f\u00e5 \u00e5terkomma. S\u00e5 l\u00e4nge du sk\u00f6ter det snyggt och visar att du kan f\u00e5 fram svaren anses det oftast vara okej.<\/p>\n 11. Sikta h\u00f6gt men b\u00f6rja i liten skala Ja, nu sa jag att det \u00e4r okej att b\u00f6rja i liten skala. Men n\u00e4r du \u00e4r redo, tveka inte att kontakta de st\u00f6rre akt\u00f6rerna i din bransch. Har du en butik som \u00e4r din \u201cdr\u00f6m\u00e5terf\u00f6rs\u00e4ljare\u201d \u2013 h\u00e4lsa p\u00e5 hos dem och presentera dig och dina produkter n\u00e4r du k\u00e4nner att vingarna b\u00e4r och du har blivit varm i kl\u00e4derna!<\/p>\n B\u00f6rja leta efter potentiella \u00e5terf\u00f6rs\u00e4ljare och n\u00e4r du har hittat vad du s\u00f6ker \u2013 f\u00f6rbered dig v\u00e4l och kontakta dem. F\u00f6rhoppningsvis leder det till \u00f6kad oms\u00e4ttning och ett l\u00e5ngsiktigt samarbete! \/\/ Johanna Bohlin
\nInnan du startar charmoffensiven beh\u00f6ver du fundera \u00f6ver vilka butiker, online eller fysiska, som du tror kan st\u00e4rka ditt eget varum\u00e4rke. Det \u00e4r viktigt att de butiker du v\u00e4ljer p\u00e5 ett bra s\u00e4tt kan representera dina produkter. Fundera d\u00e4rf\u00f6r \u00f6ver vilka egenskaper du tycker \u00e4r viktiga hos en \u00e5terf\u00f6rs\u00e4ljare.<\/p>\n\n
\nEn sak du m\u00e5ste vara v\u00e4l medveten om n\u00e4r du vill skapa samarbete med \u00e5terf\u00f6rs\u00e4ljare \u00e4r att de, precis som du, vill g\u00f6ra l\u00f6nsamma aff\u00e4rer. Summa summarum: hur mycket kommer de att tj\u00e4na p\u00e5 att s\u00e4lja dina produkter?<\/p>\n
\nInnan du tar kontakt med en \u00e5terf\u00f6rs\u00e4ljare \u00e4r det viktigt att du l\u00e4ser p\u00e5 om butiken eller kedjan. Genom att visa att du k\u00e4nner till s\u00e5v\u00e4l deras m\u00e5lgrupp som utbud kan du skrapa ihop m\u00e5nga \u201cf\u00f6rtroendepo\u00e4ng\u201d samtidigt som du visar p\u00e5 ditt eget engagemang.<\/p>\n
\nDin s\u00e4ljpitch m\u00e5ste skr\u00e4ddarsys s\u00e5 att den passar varje enskild \u00e5terf\u00f6rs\u00e4ljare. Fundera \u00f6ver vad \u00e5terf\u00f6rs\u00e4ljaren skulle tj\u00e4na p\u00e5 att ta in din produkt? Och hur kompletterar dina produkter det \u00f6vriga sortimentet? Vilka konkurrensf\u00f6rdelar ger det \u00e5terf\u00f6rs\u00e4ljaren i relation till konkurrenterna? F\u00f6rs\u00f6k att t\u00e4nka utifr\u00e5n deras perspektiv.<\/p>\n
\nDet \u00e4r bra om din \u00e5terf\u00f6rs\u00e4ljare p\u00e5 ett eller annat s\u00e4tt har h\u00f6rt talas om dina produkter innan du kommer dit och s\u00e4ljer in dem. Kanske kan du skicka \u00f6ver n\u00e5gra produktprover? Eller kanske kan du g\u00f6ra n\u00e5got annat som g\u00f6r att det ringer en klocka av igenk\u00e4nnande n\u00e4r du p\u00e5 plats ber\u00e4ttar om din produkt.<\/p>\n
\nAtt skicka ett mejl \u00e4r enkelt men det hamnar l\u00e4tt i skr\u00e4pkorgen eller skickas ol\u00e4st i papperskorgen, och att agera telefonf\u00f6rs\u00e4ljare \u00e4r irriterande. Se ist\u00e4llet till att du alltid tar dig tid att g\u00f6ra ett personligt bes\u00f6k hos \u00e5terf\u00f6rs\u00e4ljaren. F\u00f6rdelen med att tr\u00e4ffa n\u00e5gon personligen \u00e4r att de lyssnar b\u00e4ttre \u2013 mer koncentrerat \u2013 och de f\u00e5r en b\u00e4ttre uppfattning om dig s\u00e5 att ni f\u00e5r m\u00f6jlighet att b\u00f6rja bygga en relation. Dessutom kan du visa och demonstrera dina produkter n\u00e4r du har \u00e5terf\u00f6rs\u00e4ljarens fulla uppm\u00e4rksamhet. Det \u00e4r dessutom bevisat att det \u00e4r sv\u00e5rare att s\u00e4ga nej till n\u00e5gon ansikte mot ansikte \u2013 v\u00e4rt att t\u00e4nka p\u00e5!<\/p>\n
\nAtt ta fram en produktbroschyr, n\u00e5gon form av produktp\u00e4rm eller flyer \u00e4r bra av flera sk\u00e4l. En potentiell \u00e5terf\u00f6rs\u00e4ljare kan i lugn och ro l\u00e4sa p\u00e5 om dina produkter och g\u00e5 igenom utbud och erbjudanden. I n\u00e4sta steg, om ni v\u00e4ljer att b\u00f6rja samarbeta, kan \u00e5terf\u00f6rs\u00e4ljaren ha produktbroschyren som underlag n\u00e4r de f\u00e5r fr\u00e5gor fr\u00e5n kunder. Det underl\u00e4ttar f\u00f6r medarbetarna hos \u00e5terf\u00f6rs\u00e4ljaren och g\u00f6r att de k\u00e4nner sig trygga med att ha dina produkter i sortimentet.<\/p>\n
\n\u2026 och passar in i \u00e5terf\u00f6rs\u00e4ljarens sortiment!<\/strong>
\nF\u00f6r dig \u00e4r det viktigt att visa att dina produkter har samma kvalitet och attraktionskraft som resten av \u00e5terf\u00f6rs\u00e4ljarens sortiment. Och hur kan du d\u00e5 g\u00f6ra det?<\/p>\n\n
\nLika mycket som du s\u00e4ljer in din produkt beh\u00f6ver du ocks\u00e5 s\u00e4lja in dig sj\u00e4lv. Aff\u00e4rer g\u00f6rs mellan m\u00e4nniskor och relationen med \u00e5terf\u00f6rs\u00e4ljaren \u00e4r avg\u00f6rande. Kan du bygga upp en god relation med en potentiell \u00e5terf\u00f6rs\u00e4ljare kan det f\u00f6rsta m\u00f6tet bli b\u00f6rjan p\u00e5 ett l\u00e5ngt vinstgivande aff\u00e4rsf\u00f6rh\u00e5llande.<\/p>\n
\nBer\u00e4tta din historia. Alla har vi en historia att ber\u00e4tta. Ber\u00e4tta hur arbetet med dina produkter startade. \u00c4r det kanske kopplat till din familj, n\u00e5got du har g\u00e5tt igenom eller en snilleblixt du fick n\u00e4r du var i blomsteraff\u00e4ren? Din historia \u00e4r intressant. Och varf\u00f6r ser dina produkter ser ut som de g\u00f6r, vad har inspirerat dig till olika detaljer i designen?<\/p>\n
\nSe till att vara p\u00e5l\u00e4st om dina egna produkter. Varifr\u00e5n kommer silvret till dina smycken? Kan du garantera att det inte f\u00f6rekommer barnarbete? Vad \u00e4r den gjord av? T\u00e5l den att diskas? Och s\u00e5 vidare.<\/p>\n
\nM\u00e5nga \u00e5terf\u00f6rs\u00e4ljare v\u00e5gar inte satsa stort direkt. Varf\u00f6r? Jo, d\u00e4rf\u00f6r att du antagligen inte kan garantera att detta \u00e4r deras nya stors\u00e4ljare. D\u00e4rf\u00f6r \u00e4r det bra f\u00f6r dig att g\u00e5 in med inst\u00e4llningen att det \u00e4r okej att b\u00f6rja i liten skala och arbeta f\u00f6r att volymerna ska \u00f6ka efterhand. L\u00e5t g\u00e4rna \u00e5terf\u00f6rs\u00e4ljarna f\u00e5 testa dina produkter och skulle de inte vara n\u00f6jda s\u00e5 l\u00e5t dem utan bekymmer returnera produkterna.<\/p>\n
\n <\/p>\n
\nKommunikationsansvarig<\/p>\n![\"\"](\"https:\/\/h24-original.s3.amazonaws.com\/44\/20417238-ZHUfP.png?name=Johanna_Bohlin.jpg\")
<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
\n
\n
\nHur hittar jag potentiella \u00e5terf\u00f6rs\u00e4ljare?
\nInnan du startar charmoffensiven beh\u00f6ver du fundera \u00f6ver vilka butiker, online eller fysiska, som du tror kan st\u00e4rka ditt eget varum\u00e4rke. Det \u00e4r viktigt att de butiker du v\u00e4ljer p\u00e5 ett bra s\u00e4tt kan representera dina produkter. Fundera d\u00e4rf\u00f6r \u00f6ver vilka egenskaper du tycker \u00e4r viktiga hos en \u00e5terf\u00f6rs\u00e4ljare.<\/p>\n
\nExisterande utbud och varum\u00e4rken.
\nKvalitet p\u00e5 utbud och varum\u00e4rken.
\nPrisklass \u2013 premium eller budget.
\nHur de marknadsf\u00f6r sig.
\nV\u00e4rderingar.
\nOms\u00e4ttning och resultat.<\/p>\n
\nEn sak du m\u00e5ste vara v\u00e4l medveten om n\u00e4r du vill skapa samarbete med \u00e5terf\u00f6rs\u00e4ljare \u00e4r att de, precis som du, vill g\u00f6ra l\u00f6nsamma aff\u00e4rer. Summa summarum: hur mycket kommer de att tj\u00e4na p\u00e5 att s\u00e4lja dina produkter?<\/p>\n
\nInnan du tar kontakt med en \u00e5terf\u00f6rs\u00e4ljare \u00e4r det viktigt att du l\u00e4ser p\u00e5 om butiken eller kedjan. Genom att visa att du k\u00e4nner till s\u00e5v\u00e4l deras m\u00e5lgrupp som utbud kan du skrapa ihop m\u00e5nga \u201cf\u00f6rtroendepo\u00e4ng\u201d samtidigt som du visar p\u00e5 ditt eget engagemang.<\/p>\n
\nDin s\u00e4ljpitch m\u00e5ste skr\u00e4ddarsys s\u00e5 att den passar varje enskild \u00e5terf\u00f6rs\u00e4ljare. Fundera \u00f6ver vad \u00e5terf\u00f6rs\u00e4ljaren skulle tj\u00e4na p\u00e5 att ta in din produkt? Och hur kompletterar dina produkter det \u00f6vriga sortimentet? Vilka konkurrensf\u00f6rdelar ger det \u00e5terf\u00f6rs\u00e4ljaren i relation till konkurrenterna? F\u00f6rs\u00f6k att t\u00e4nka utifr\u00e5n deras perspektiv.<\/p>\n
\nDet \u00e4r bra om din \u00e5terf\u00f6rs\u00e4ljare p\u00e5 ett eller annat s\u00e4tt har h\u00f6rt talas om dina produkter innan du kommer dit och s\u00e4ljer in dem. Kanske kan du skicka \u00f6ver n\u00e5gra produktprover? Eller kanske kan du g\u00f6ra n\u00e5got annat som g\u00f6r att det ringer en klocka av igenk\u00e4nnande n\u00e4r du p\u00e5 plats ber\u00e4ttar om din produkt.<\/p>\n
\nAtt skicka ett mejl \u00e4r enkelt men det hamnar l\u00e4tt i skr\u00e4pkorgen eller skickas ol\u00e4st i papperskorgen, och att agera telefonf\u00f6rs\u00e4ljare \u00e4r irriterande. Se ist\u00e4llet till att du alltid tar dig tid att g\u00f6ra ett personligt bes\u00f6k hos \u00e5terf\u00f6rs\u00e4ljaren. F\u00f6rdelen med att tr\u00e4ffa n\u00e5gon personligen \u00e4r att de lyssnar b\u00e4ttre \u2013 mer koncentrerat \u2013 och de f\u00e5r en b\u00e4ttre uppfattning om dig s\u00e5 att ni f\u00e5r m\u00f6jlighet att b\u00f6rja bygga en relation. Dessutom kan du visa och demonstrera dina produkter n\u00e4r du har \u00e5terf\u00f6rs\u00e4ljarens fulla uppm\u00e4rksamhet. Det \u00e4r dessutom bevisat att det \u00e4r sv\u00e5rare att s\u00e4ga nej till n\u00e5gon ansikte mot ansikte \u2013 v\u00e4rt att t\u00e4nka p\u00e5!<\/p>\n
\nAtt ta fram en produktbroschyr, n\u00e5gon form av produktp\u00e4rm eller flyer \u00e4r bra av flera sk\u00e4l. En potentiell \u00e5terf\u00f6rs\u00e4ljare kan i lugn och ro l\u00e4sa p\u00e5 om dina produkter och g\u00e5 igenom utbud och erbjudanden. I n\u00e4sta steg, om ni v\u00e4ljer att b\u00f6rja samarbeta, kan \u00e5terf\u00f6rs\u00e4ljaren ha produktbroschyren som underlag n\u00e4r de f\u00e5r fr\u00e5gor fr\u00e5n kunder. Det underl\u00e4ttar f\u00f6r medarbetarna hos \u00e5terf\u00f6rs\u00e4ljaren och g\u00f6r att de k\u00e4nner sig trygga med att ha dina produkter i sortimentet.<\/p>\n
\n\u2026 och passar in i \u00e5terf\u00f6rs\u00e4ljarens sortiment!
\nF\u00f6r dig \u00e4r det viktigt att visa att dina produkter har samma kvalitet och attraktionskraft som resten av \u00e5terf\u00f6rs\u00e4ljarens sortiment. Och hur kan du d\u00e5 g\u00f6ra det?<\/p>\n
\nVisa p\u00e5 efterfr\u00e5gan i din egen butik.
\nLyft kundcitat eller andra referenser fr\u00e5n n\u00f6jda kunder.
\nLyft n\u00e5gon typ av fakta, trend eller unders\u00f6kning som p\u00e5visar efterfr\u00e5gan\/behovet av din produkt.
\nBer\u00e4tta om tillverkningen och vilken kvalitet du kan leverera.
\nLyft andra faktorer som du tror kan vara viktiga f\u00f6r just den \u00e5terf\u00f6rs\u00e4ljare du \u00e4r i kontakt med.<\/p>\n
\nLika mycket som du s\u00e4ljer in din produkt beh\u00f6ver du ocks\u00e5 s\u00e4lja in dig sj\u00e4lv. Aff\u00e4rer g\u00f6rs mellan m\u00e4nniskor och relationen med \u00e5terf\u00f6rs\u00e4ljaren \u00e4r avg\u00f6rande. Kan du bygga upp en god relation med en potentiell \u00e5terf\u00f6rs\u00e4ljare kan det f\u00f6rsta m\u00f6tet bli b\u00f6rjan p\u00e5 ett l\u00e5ngt vinstgivande aff\u00e4rsf\u00f6rh\u00e5llande.<\/p>\n
\nBer\u00e4tta din historia. Alla har vi en historia att ber\u00e4tta. Ber\u00e4tta hur arbetet med dina produkter startade. \u00c4r det kanske kopplat till din familj, n\u00e5got du har g\u00e5tt igenom eller en snilleblixt du fick n\u00e4r du var i blomsteraff\u00e4ren? Din historia \u00e4r intressant. Och varf\u00f6r ser dina produkter ser ut som de g\u00f6r, vad har inspirerat dig till olika detaljer i designen?<\/p>\n
\nSe till att vara p\u00e5l\u00e4st om dina egna produkter. Varifr\u00e5n kommer silvret till dina smycken? Kan du garantera att det inte f\u00f6rekommer barnarbete? Vad \u00e4r den gjord av? T\u00e5l den att diskas? Och s\u00e5 vidare.<\/p>\n
\nM\u00e5nga \u00e5terf\u00f6rs\u00e4ljare v\u00e5gar inte satsa stort direkt. Varf\u00f6r? Jo, d\u00e4rf\u00f6r att du antagligen inte kan garantera att detta \u00e4r deras nya stors\u00e4ljare. D\u00e4rf\u00f6r \u00e4r det bra f\u00f6r dig att g\u00e5 in med inst\u00e4llningen att det \u00e4r okej att b\u00f6rja i liten skala och arbeta f\u00f6r att volymerna ska \u00f6ka efterhand. L\u00e5t g\u00e4rna \u00e5terf\u00f6rs\u00e4ljarna f\u00e5 testa dina produkter och skulle de inte vara n\u00f6jda s\u00e5 l\u00e5t dem utan bekymmer returnera produkterna.<\/p>\n
\n <\/p>\n
\nKommunikationsansvarig<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[],"tags":[],"yoast_head":"\n