{"version":"1.0","provider_name":"Hemsida24","provider_url":"https:\/\/www.hemsida24.se\/blogg","author_name":"supervisor","author_url":"https:\/\/www.hemsida24.se\/blogg\/author\/supervisor\/","title":"6 tips f\u00f6r vinnande s\u00e4ljm\u00f6ten! - Hemsida24","type":"rich","width":600,"height":338,"html":"<blockquote class=\"wp-embedded-content\" data-secret=\"Ca5YdyGfOr\"><a href=\"https:\/\/www.hemsida24.se\/blogg\/2016\/02\/17\/6-tips-for-vinnande-saljmoten\/\">6 tips f\u00f6r vinnande s\u00e4ljm\u00f6ten!<\/a><\/blockquote><iframe sandbox=\"allow-scripts\" security=\"restricted\" src=\"https:\/\/www.hemsida24.se\/blogg\/2016\/02\/17\/6-tips-for-vinnande-saljmoten\/embed\/#?secret=Ca5YdyGfOr\" width=\"600\" height=\"338\" title=\"\u201d6 tips f\u00f6r vinnande s\u00e4ljm\u00f6ten!\u201d &ndash; Hemsida24\" data-secret=\"Ca5YdyGfOr\" frameborder=\"0\" marginwidth=\"0\" marginheight=\"0\" scrolling=\"no\" class=\"wp-embedded-content\"><\/iframe><script type=\"text\/javascript\">\n\/*! This file is auto-generated *\/\n!function(c,d){\"use strict\";var e=!1,o=!1;if(d.querySelector)if(c.addEventListener)e=!0;if(c.wp=c.wp||{},c.wp.receiveEmbedMessage);else if(c.wp.receiveEmbedMessage=function(e){var t=e.data;if(!t);else if(!(t.secret||t.message||t.value));else if(\/[^a-zA-Z0-9]\/.test(t.secret));else{for(var r,s,a,i=d.querySelectorAll('iframe[data-secret=\"'+t.secret+'\"]'),n=d.querySelectorAll('blockquote[data-secret=\"'+t.secret+'\"]'),o=new RegExp(\"^https?:$\",\"i\"),l=0;l<n.length;l++)n[l].style.display=\"none\";for(l=0;l<i.length;l++)if(r=i[l],e.source!==r.contentWindow);else{if(r.removeAttribute(\"style\"),\"height\"===t.message){if(1e3<(s=parseInt(t.value,10)))s=1e3;else if(~~s<200)s=200;r.height=s}if(\"link\"===t.message)if(s=d.createElement(\"a\"),a=d.createElement(\"a\"),s.href=r.getAttribute(\"src\"),a.href=t.value,!o.test(a.protocol));else if(a.host===s.host)if(d.activeElement===r)c.top.location.href=t.value}}},e)c.addEventListener(\"message\",c.wp.receiveEmbedMessage,!1),d.addEventListener(\"DOMContentLoaded\",t,!1),c.addEventListener(\"load\",t,!1);function t(){if(o);else{o=!0;for(var e,t,r,s=-1!==navigator.appVersion.indexOf(\"MSIE 10\"),a=!!navigator.userAgent.match(\/Trident.*rv:11\\.\/),i=d.querySelectorAll(\"iframe.wp-embedded-content\"),n=0;n<i.length;n++){if(!(r=(t=i[n]).getAttribute(\"data-secret\")))r=Math.random().toString(36).substr(2,10),t.src+=\"#?secret=\"+r,t.setAttribute(\"data-secret\",r);if(s||a)(e=t.cloneNode(!0)).removeAttribute(\"security\"),t.parentNode.replaceChild(e,t);t.contentWindow.postMessage({message:\"ready\",secret:r},\"*\")}}}}(window,document);\n<\/script>\n","description":"Oavsett om du \u00e4r nyf\u00f6retagare eller etablerad f\u00f6retagare s\u00e5 beh\u00f6ver du bli bekv\u00e4m i rollen som s\u00e4ljare. Det \u00e4r p\u00e5 s\u00e4ljm\u00f6tet, ansikte mot ansikte mot kunden, som du skapar aff\u00e4rer. F\u00f6r de flesta \u00e4r s\u00e4ljm\u00f6ten ett nerv\u00f6st moment \u2013 mycket st\u00e5r p\u00e5 spel och f\u00f6rv\u00e4ntningarna \u00e4r h\u00f6ga. S\u00e5 n\u00e4r du s\u00e4tter dig i ett s\u00e4ljm\u00f6te g\u00e4ller det att du \u00e4r v\u00e4l f\u00f6rberedd och noga har t\u00e4nkt igenom din strategi! S\u00e5 vad b\u00f6r du t\u00e4nka p\u00e5 f\u00f6r att ro hem den d\u00e4r viktiga aff\u00e4ren? &nbsp; \u00c4r du egenf\u00f6retagare beh\u00f6ver du \u00e4ven vara s\u00e4ljare. Alla kanske inte k\u00e4nner sig bekv\u00e4ma i den rollen och f\u00f6r att f\u00f6rb\u00e4ttra f\u00f6ruts\u00e4ttningarna f\u00f6r ett lyckat avslut g\u00e4ller det att du tr\u00e4nar och f\u00f6rbereder dig. Den dag du sitter d\u00e4r \u00f6ga mot \u00f6ga med kunden g\u00e4ller det att ditt erbjudande \u00e4r genomt\u00e4nkt och att du k\u00e4nner dig redo att g\u00e5 mot avslut! Vid s\u00e4ljm\u00f6tet spelar det ingen roll hur fina broschyrer du har eller att din hemsida \u00e4r smart uppbyggd och v\u00e4l genomt\u00e4nkt \u2013 det viktigaste \u00e4r hur bra din argumentation \u00e4r. Att avsluta ett s\u00e4ljm\u00f6te och \u201cro aff\u00e4ren i hamn\u201d \u00e4r inte alltid l\u00e4tt. Det \u00e4r den h\u00e4r situationen du beh\u00f6ver bli expert p\u00e5 att hantera. Avslutar du inte med n\u00e5gon form av s\u00e4lj ger du kunden m\u00f6jlighet att dra sig ur. Kika igenom tipsen nedan och rusta dig f\u00f6r ditt n\u00e4sta s\u00e4ljm\u00f6te. 1. F\u00f6renkla ditt erbjudande N\u00e4r du v\u00e4l bokat ett s\u00e4ljm\u00f6te s\u00e5 kan du f\u00f6ruts\u00e4tta att de du ska tr\u00e4ffa \u00e4r seri\u00f6st intresserade. P\u00e5 m\u00f6tet vill du inte att ditt erbjudande ska vara s\u00e5 komplicerat att det upplevs som sv\u00e5rbegripligt \u2013 d\u00e5 \u00e4r risken stor att kunden drar sig ur och du f\u00e5r inget avslut. Ett exempel p\u00e5 ett sv\u00e5rbegripligt erbjudande \u00e4r om du ger kunden f\u00f6r m\u00e5nga val. Det \u00e4r b\u00e4ttre att f\u00f6renkla erbjudandet och s\u00e4ga: \"N\u00e4r du v\u00e4ljer att k\u00f6pa in v\u00e5r produkt kommer vi givetvis att skr\u00e4ddarsy designen s\u00e5 att den passar era behov\", ist\u00e4llet f\u00f6r att rada upp alla f\u00e4rger, former och uttryck som produkten kan ha. N\u00e4r du v\u00e4l f\u00e5tt ett \"ja\" kan du g\u00e5 vidare med detaljerna i best\u00e4llningen. Men var noga med att v\u00e4nta p\u00e5 att kunden s\u00e4ger: \"Ja, nu k\u00f6r vi.\" 2. Best\u00e4m innan vad du \u00e4r villig att kompromissa om I de b\u00e4sta av v\u00e4rldar beh\u00f6ver du givetvis inte kompromissa men i m\u00e5nga fall f\u00e5r du vara beredd p\u00e5 att den potentiella kunden p\u00e5 ett eller annat s\u00e4tt kommer att f\u00f6rs\u00f6ka vrida p\u00e5 ditt erbjudandet till sin egen f\u00f6rdel. Ist\u00e4llet f\u00f6r att improvisera under m\u00f6tet b\u00f6r du redan f\u00f6re m\u00f6tet ha t\u00e4nkt igenom vilka delar i erbjudandet som du kan kompromissa om. Du kan till exempel l\u00e5ta kunden g\u00f6ra sin f\u00f6rsta best\u00e4llning till ett l\u00e4ngre pris, f\u00f6rb\u00e4ttra deras marginaler eller skicka med till\u00e4ggsprodukter som normalt inte ing\u00e5r i erbjudandet. Pris, kvalitet och kundservice \u00e4r tre delar i erbjudandet som din kund antagligen vill f\u00f6rhandla om. &nbsp; F\u00f6rdelen med att du i f\u00f6rv\u00e4g t\u00e4nker igenom vilka delar i ditt erbjudande som \u00e4r f\u00f6rhandlingsbara, \u00e4r att du f\u00e5r m\u00f6jlighet att r\u00e4kna ut de ekonomiska konsekvenserna f\u00f6r olika scenarier. \u00c4r du of\u00f6rberedd under s\u00e4ljm\u00f6tet \u00e4r det l\u00e4tt att du g\u00e5r med p\u00e5 n\u00e5got som du \u00e5ngrar efter\u00e5t. 3. Lyssna p\u00e5 kundens behov Att lyssna \u00e4r en av de absolut b\u00e4sta tipsen jag kan ge dig. Genom att lyssna p\u00e5 din kund och s\u00e4tta dig in i kundens situation kan du b\u00e4ttre f\u00f6rst\u00e5 deras behov och hur du med ditt erbjudande b\u00e4st kan komplettera, underl\u00e4tta eller f\u00f6rb\u00e4ttra deras verksamhet. Sammanfattningsvis \u00e4r det din relation till kunden som avg\u00f6r om de k\u00e4nner att de vill starta ett samarbete med dig. F\u00e5 dem att f\u00f6rst\u00e5 att du har ett erbjudande som gynnar dem \u2013 tror de p\u00e5 dig som person tror det h\u00f6gst sannolikt \u00e4ven p\u00e5 dina produkter! 4. F\u00f6rs\u00f6k att skapa en relation till hela f\u00f6retaget Oavsett i vilken s\u00e4ljsituation du befinner dig i ska du alltid \u00e4gna alla som lyssnar lika mycket engagemang och uppm\u00e4rksamhet. Kanske sitter du p\u00e5 ett s\u00e4ljm\u00f6te med den ink\u00f6psansvarige och tv\u00e5 av dennes kollegor eller i ett m\u00f6te med en egenf\u00f6retagare som har en god v\u00e4n med sig som r\u00e5dgivare. \u00c4ven om du vet att den goda v\u00e4nnen inte \u00e4r den som tar beslutet s\u00e5 beh\u00f6ver du \u00e4gna denna personen minst lika mycket tid och uppm\u00e4rksamhet. Varf\u00f6r? Jo, d\u00e4rf\u00f6r att de som fattar beslut helt s\u00e4kert kommer att r\u00e5dfr\u00e5ga sina kollegor eller den gode v\u00e4nnen. \u00c4r de dessutom inbjudna till s\u00e4ljm\u00f6tet s\u00e5 betyder det att den ansvarige har f\u00f6rtroende f\u00f6r dem. Kan du f\u00e5 alla att m\u00e5 bra under m\u00f6tet \u00f6kar chanserna att du kommer till avslut och f\u00e5r en aff\u00e4r! 5. G\u00f6r dig redo att argumentera och demonstrera Ta aldrig f\u00f6r givet att en potentiell kund redan \u00e4r \u201cs\u00e5ld\u201d p\u00e5 din produkt. I de flesta fall s\u00e4ljer produkten inte sig sj\u00e4lv utan du beh\u00f6ver noga demonstrera hur den fungerar och visa nyttan eller vilka f\u00f6rdelar som blir en direkt effekt av att anv\u00e4nda produkten. Det absolut b\u00e4sta \u00e4r en demonstration under s\u00e4ljm\u00f6tet s\u00e5 att du d\u00e4r och d\u00e5 kan visa upp dina produkter s\u00e5 att kunden f\u00e5r tillf\u00e4lle att k\u00e4nna och kl\u00e4mma p\u00e5 dem. Vi har alla en \u00f6nskan att vilja ta p\u00e5 produkterna f\u00f6r att det ska k\u00e4nnas \u201criktigt\u201d. Det h\u00e4r ger ocks\u00e5 kunden m\u00f6jlighet att st\u00e4lla mer detaljerade fr\u00e5gor om till exempel funktion och anv\u00e4ndning. S\u00e5 plugga p\u00e5 och \u00f6va p\u00e5 att presentera din produkt. Du ska visa att du \u00e4r expert och kunna l\u00e4mna bra svar p\u00e5 kundens fr\u00e5gor s\u00e5 att du bygger upp kundens f\u00f6rtroende b\u00e5de f\u00f6r dig och produkten. 6. L\u00e5t aff\u00e4ren handla om kunden - inte om dig N\u00e4r du pratar om eller presenterar din produkt utforma d\u00e5 din kommunikation s\u00e5 att du alltid har kunden i fokus. Ist\u00e4llet f\u00f6r att s\u00e4ga; \u201cAtt modell X8 \u00e4r otroligt effektiv f\u00f6r alla som\u2026\u201d s\u00e5 pratar du utifr\u00e5n kundens perspektiv; \u201cN\u00e4r ni st\u00e4dar i er butik s\u00e5 vet jag att ni har problem med.. och d\u00e5 kan modell X8 hj\u00e4lpa er att \u2026\u201d. G\u00f6r det enkelt f\u00f6r kunden att se eller k\u00e4nna exakt hur dina produkter kan var till nytta f\u00f6r dem och f\u00f6retaget. Beroende p\u00e5 vad det \u00e4r du s\u00e4ljer beh\u00f6ver du i n\u00e4sta steg f\u00f6rklara hur en slutkund\/konsument kommer att uppleva din produkt.  Inf\u00f6r ett s\u00e4ljm\u00f6te \u2013&nbsp;ta dig tid att f\u00f6rbereda och l\u00e4s p\u00e5 om dina potentiella kunder. Under s\u00e4ljm\u00f6tet \u2013&nbsp;&nbsp;l\u00e4gg kraft p\u00e5 att skapa en relation med kunden. P\u00e5 s\u00e5 s\u00e4tt \u00f6kar du chansen att dina kommande s\u00e4ljm\u00f6ten blir framg\u00e5ngsrika och leder till l\u00f6nsamma avslut! &nbsp; \/\/ Johanna Bohlin Kommunikationsansvarig","thumbnail_url":"https:\/\/h24-original.s3.amazonaws.com\/44\/20574272-jlEbz.jpg?name=iStock_000050601856_handslag.jpg"}